Аукціонний ринок: визначення

Аукціонний ринок – це особливий вид організації продажів, при якому вартість товару визначається в процесі конкуренції між покупцями. Торги організовуються відповідно до встановлених правил, а переможцем визнається запропонував найвищу ціну учасник. Об’єкт, виставлений на продаж, переходить в повну його власність після проведення розрахунків.

Основні принципи організації аукціонів і використовуються терміни

Організаторами такого роду торгів зазвичай є спеціалізовані компанії, брокерські

контори, великі об’єднання продавців і органи державної влади. Товари, що виставляються на продаж, можуть належати організаторам аукціону або вони виступають ролі посередників. В такому випадку організатори отримують відсоток від реалізації об’єкта, який в свою чергу може включатися в його вартість або нараховуватися окремо.

В процесі розвитку аукціонної торгівлі склала наступна термінологія:

Аукціоніст – організація організатор торгів, в такій якості можуть виступати і приватні підприємці.
Покупець – фізичні особи або представники компаній, що бажають придбати виставлені на продаж товари.
Ліціатор – особа безпосередньо проводять торги в залі, в його компетенції спостереження за дотриманням встановлених правил, оголошення цін і визначення переможця.
Аукціонатор – власник товарів, який передав організатору право розпорядження для здійснення операцій з продажу виробів.
Лот є предметом торгівлі, для зручності йому присвоюється порядковий номер. Як них можуть виступати одиничні вироби або партії продукції однієї товарної групи.
Торг – процес продажу товарів в ході аукціону.
Ціна початкова оголошується ліціатором як стартова для учасників торгів.
Ціна резервна лота встановлюється власником в якості мінімальної вартості, по якій товарна партія може бути продана в ході аукціону.
Крок аукціону встановлюється організаторами або покупця і використовується як інтервал для підвищення ціни (ставки) в процесі торгівлі між учасниками.
Естімейт – вартість товарного лота, визначена експертами організації організатора аукціонних торгів. Дана оцінка зазвичай є досить приблизною і орієнтовною для учасників торгів.

Процедура продажу товарних лотів в ході аукціону відбувається в кілька етапів:

Підготовчі заходи, в ході яких здійснюється закупівля товарів або їх доставка на склади компанії організатора аукціонаторамі. У зазначений період здійснюється оповіщення учасників торгів і проводиться активна рекламна кампанія з метою залучення потенційних покупців. Йде формування лотів сукупність, яких може становити стринги. У них зводяться партії виробів однієї товарної групи.
Огляд і оцінка товарних лотів покупцями здійснюються зазвичай до початку торгівлі за виставленими в залі зразкам. За правилами аукціонної торгівлі претензії, за якістю куплених в ході торгів товарів не приймаються, виняток становлять лише приховані дефекти товару.

Торги проводяться аукціоністом і його помічниками – асистентами, які працюють безпосередньо в залі з покупцями. Підвищення ціни в ході продажу може здійснюватися одним з двох способів: гласно або негласно. У першому випадку покупець сам називає збільшену ціну за лот, у другому випадку учасники піднімають таблички, демонструючи свою згоду на покупку лота за ціною, озвученою провідним. Переможцем торгів вважається той учасник, що запропонував максимальну вартість за лот.
Оформлення угод здійснюється після закінчення аукціону за участю аукціоніста і покупця. Для прискорення цього процесу до неї можуть залучатися помічники та асистенти ведучого.

В ході торгів застосуються один з двох способів визначення ціни за лот і відповідно виявлення переможця. У класичному варіанті відбувається підвищення ціни з встановленим кроком. Другий спосіб отримав найменування голландського, торгівля здійснюється зі зниженням ціни, починаючи від максимальної. Покупець, який першим подав сигнал при оголошенні потрібної йому ціни і є переможцем.

Посилання на основну публікацію