Види каналів збуту

Класифікувати канали збуту в маркетингу можна за різними критеріями. Але найбільшу популярність має розподіл каналів дистрибуції за кількістю посередників.

Види каналів збуту в маркетингу

Основні види каналів збуту в маркетингу: прямі і непрямі

1. Прямі канали збуту – характеризуються відсутністю незалежних посередників. Тобто виробник самостійно і безпосередньо реалізує продукцію покупцям. Зробити це він може різними способами:

  • через власні (фірмові) магазини;
  • торгівля в рознос (наприклад, кулінарними виробами);
  • продаж товарів через Інтернет.

Приклад: видавництво має власну мережу книгарень, через які реалізує книги своїм читачам. Або меблева фабрика продає свої вироби в роздріб зі складу. Або виробник виробничого обладнання здійснює прямі поставки заводам-замовникам.

Оскільки в прямому каналі збуту немає посередників, він вважається нульової довжини і його називають «канал нульового рівня». Використовуються прямі канали збуту досить рідко. Головним чином їх застосовують на ринку виробників.

2. Непрямі (непрямі) канали збуту – в процесі дистрибуції бере участь один або кілька посередників.

Залежно від числа посередників (довжини) непрямі канали збуту поділяються на ряд різновидів:

  • однорівневий – з єдиним посередником. Наприклад, їм може бути агент по реалізації промислового обладнання;
  • дворівневий – тут ми маємо справу вже з двома посередниками. Як приклад можна привести ринок споживчих товарів (продукти харчування, побутова хімія, одяг), де часто на шляху проходження продукції від виробника до покупця присутні два посередники, як варіант: оптовий склад і роздрібний супермаркет;
  • трьох- і більш рівневий – за аналогією, це канал дистрибуції з 3-ма і великим числом посередників. Наприклад, для трирівневого збутового каналу ними можуть бути великий оптовик, продавець менших оптових партій товару і мережу роздрібних магазинів.

Якщо в непрямому каналі збуту 1-2 посередника він називається коротким. Якщо ж посередників більше 2-х, такий каналу збуту називають довгим.

Коли підприємство одночасно використовує і прямі і непрямі канали розподілу, така система збуту називається комбінованої. І цій темі буде присвячена окрема стаття. А поки розглянемо плюси і мінуси прямої і непрямої дистрибуції.

Посилання на основну публікацію