Принцип управління №4: контроль над грошовими потоками

Новий продукт може скоротити витрати за рахунок економії коштів чи енергії і одночасно бути корисним для довкілля, але в той же час не користуватись великим попитом на ринку. У звичайній діловій практиці підвищення коефіцієнтів прибутку має велике значення, тому що вони створюють додаткові грошові надходження, завдяки яким може фінансуватися розвиток інноваційного процесу. Але така сфера торгівлі є високовартісною для споживчих товарів та товарів, що мають короткий термін реалізації. Вона активно рекламується в засобах масової інформації, що передбачає прискорення грошового потоку. В умовах нинішнього економічного спаду гігантські міжнародні компанії з широким асортиментом продукції значно скорочують кількість своїх пропозицій та брендів, натомість обмежуючи каталог продуктами, які мають найшвидший товарообіг і не завжди найвищий маржинальний прибуток. Значно більший грошовий потік становлять продукти щоденних продажів, коефіцієнт прибутку яких складає 5 %, порівняно з 50 % на продуктах, які продаються лише один раз на місяць. Своєчасна реєстрація товарообігу запобігає затримці продукту на складі та повному розпродажу резервних споживчих і промислових товарів. Товари зі швидким обігом продажів приваблюють інвесторів та акціонерів, особливо в галузях виробництва та задоволення базових потреб, наприклад, харчові та лікувально-оздоровчі продукти.

Інша проблема періоду після фінансової кризи полягає в складнощах отримання кредиту. Навіть за умов наявності такої технології, як вихровий пристрій, запропонований компанією “Watreco” який видаляє повітря з води і може заощадити 10-12 % споживання енергії, корпоративне фінансове управління дійшло висновку, що таке скорочення витрат енергії не виправдовує «готівкової паніки». Компенсація коштів, що будуть витрачені на маркетинг і виробництво, може тривати роками, а цього вже достатньо, щоб зірвати ухвалення рішення щодо придбання того чи іншого товару. Інновації, які забезпечують заощадження енергії навіть на 20-30 %, навряд чи впроваджуватимуться під час економічної кризи. Запропонована ідея забезпечення інвестиціями, що виходить за рамки економії, є частиною неприйнятної моделі. Інновації повинні запропонувати більше, ніж економію енергії, а простого зменшення вартості у цьому разі недостатньо. Лідери ринку вважають, що робити необхідні капіталовкладення потрібно лише при впевненості в отриманні додаткових прибутків.

Посилання на основну публікацію