Одна інновація – численні джерела доходу

Інновації чітко мають потенціал створення численних потоків прибутку. Ринок обертається навколо грошей; гроші — середина обміну. Інновації, які можуть знайти більше ринкових застосувань, мають кращу привабливість, більш за все користуються попитом серед підприємців. Можливість отримувати високі доходи — дуже привабливий феномен, починаючи з тих часів, коли він мобілізує паралельні інвестиції для декількох ніш ринку. Це скорочує ризики інновації. Не зважаючи на це, у економіці залишається високий ризик для інвестицій. Умови можуть бути привабливими для винахідників, але потреба в коштах може бути така нагальна, що вони змушені підписати інвестиційний договір.

У період кризи, готівка вирішує усе. Ті, хто мають мільярди для інвестування, можуть легко диктувати умови договору. Модель основного бізнесу з простим потоком доходу часто більше подобається інвесторам, які прагнуть того, щоб менеджмент фокусувався на простому й найбільш перспективному застосуванні. Будь-який інвестор прийме шанси нової технології, що орієнтована на успіх. Підприємці, які бажають залучити венчурний капітал, повинні підготувати значний перелік речей, які можуть негативно вплинути на бізнес. У той же час, зміцнені Силіконовою Долиною венчурні компанії, будуть прислухатись до презентації однієї інновації з десятком можливих способів її застосування. Без винятку вони будуть цікавитись інновацією, яка принесе дохід у сумі 100 млн доларів протягом трьох років.

У той час, коли ризики — невід’ємна частина бізнесу, ті, що стосуються інновацій, описаних у цій книзі, були прораховані, зменшені та є значно нижчими від існуючих на сьогоднішньому ринку. Насправді, ці інновації можуть скоротити ризик, тому що вони змінюють модель бізнесу в корені. Досягнення базової технології, де основні параметри були успішно перевірені на практиці та дійсно скорочують ризик та пропонують потенційно кращі повернення інвестицій, які потім направляються на розвиток певної (спеціалізованої) ніші. Такий величезний потенціал для продажів передбачає, що інвестори розглядають ризик в світлі цих численних прибутків. Це і є основною перевагою майже всіх інновацій, що були розглянуті нами.

Не потрібно далеко йти, щоб знайти підтвердження цього факту. Наприклад, є тридцять сім відомих способів комерційного використання вихору. Існує більше двадцяти морських водоростей, які відповідальні за розростання анаеробного біофільтру (біоплівки), що створює перешкоди для бактеріальної взаємодії (див. Розділ 8). Важко не помітити економію, яка виникає при заміні хірургічної операції, яка коштує 50 000 доларів не хірургічним винаходом, що коштує 500 доларів і забезпечує стаціонарне обстеження серця без імплантації елементів живлення та із значно нижчими затратами. Замість продажів електростимулятора мільйон разів на рік, медична індустрія може продати пластирі для обстеження мільярд разів на рік.

Шовкові полімери, розроблені “Oxford Biomaterials” уже розробляються п’ятьма різними компаніями, при чому вони мають різні джерела фінансування. “Pax Scientific” теж обрав собі цей підхід, збільшивши фінансування у п’яти різних сферах застосування ідей того, як природа переміщає воду та повітря з меншим тертям. Австралійська старт-ап компанія “Biosignal” розробляє застосування фуранонів (водоростей) в якості антибактеріальних засобів, мала подібну стратегію впровадження використання можливих способів в сільському господарстві, промисловості, сфері споживання, виробництві медичного обладнання та в терапевтичному ринках до того, як портфоліо цієї технології було поглинуто іншою компанією. Кожна з них може використати різноманітні джерела фінансування для мобілізації нішевих рішень, таких як антикорозія в нафтогазовій галузі, виробництво антиперспірантів чи ліків від кістозного фіброзу. Все відштовхується від тієї ж базової технології. Старт-ап компанія “Watreco”, побудована навколо математичних моделей вихору Курта Хальберга, приносить на ринок рішення, які варіюються від енергозбереження при утворенні льоду, прискоренні фільтрації гольфових полів, видалення накипу з трубок та закачування повітря в танкери для вирощування риби. Ці венчурні компанії наводять приклад підприємців, які готові рухати вперед свій бізнес.

Сила цих технологій полягає в можливості забезпечити значні грошові потоки, при чому за рахунок можливості застосування технології в різних сферах бізнесу, таким чином зменшуються ризики і збільшується вартість інтелектуальної праці винахідника, що дозволяє йому продавати субліцензії на технологічне застосування і мати можливість зосередитись на тому, що його цікавить або стимулює його інтерес. Хоча винахідник та маркетологи мають різну мету, виграшний союз може починатися з твердого наукового обґрунтування та будуватись на проникливому конкурентному аналізі підприємців. Венчурний капітал готовий фінансувати людей, які мають інноваційні ідеї. Що нині потрібно суспільству, то це можливість та бажання принести інновації на ринок.

Інновації, які здатні створити значні прибутки на ринку, є привабливими для підприємців. Якщо ці генератори грошового потоку змінюють модель бізнесу, тоді бізнеси, які відповідають за розвиток цих інновацій, не лише стикаються з важливою потребою, вони будуть розцінюватися як інвестиція та підприємницькі можливості.

Посилання на основну публікацію