Маркетингова стратегія: види і особливості

Розберемося в значенні поняття «маркетингова стратегія». Простіше кажучи, це довгостроковий план заходів. Назва була запозичена з американського бізнес-сленгу: «маркет» – ринок або магазин, «стратегія» – слово грецького походження, що означає дії полководця в період військових дію.

Особливості маркетингової стратегії

Суть розробки і втілення маркетингової стратегії проста – забезпечити стабільний прибуток заходи і заповнити споживчу нішу актуальним товаром, послугою, тобто кінцева мета вигідна для обох сторін – і для виробника, і для споживача. Це складний аналітичний процес, який на виході має загальну спрощену формулу і адаптований під більшість підприємств і сервісів.

Маркетологам підприємства керівництво передає інформацію про те, що до випуску готується новий товар. Завдання маркетолога:

  • досліджувати і розрахувати доцільність і обґрунтованість витрат,
  • визначити цільову аудиторію,
  • наповненість ринку товаром,
  • підрахувати витрати і прибуток через 1 рік, 3 роки, 5 років. Сюди ж увійдуть витрати на рекламу і логістику. Продукт повинен бути якісним, конкурентним, затребуваним.

Для будь-якого бізнесу ідеальна ситуація з невеликою кількістю посередників між виробником товару та споживачем, так як це знижує ціну на товар. Вільні кошти можна використовувати для проведення заходів або підвищення якості товару або послуги.

Маркетингова стратегія підприємства

  • Дослідження споживачів. Враховується дохід, кількість осіб в сім’ї, вік. Соціально-економічні особливості можливих споживачів.
  • Дослідження конкуренції. Аналіз сильних і слабких сторін інших виробників такого ж товару.
  • Оцінка ринкової кон’юнктури. Необхідна, щоб встановити ціну на товар.
  • Дослідження клієнтів компанії і аналіз клієнтської бази. Використовується для визначення каналів збуту майбутньої продукції.
  • Аналіз товарного портфеля. Служить для визначення прибутковості того чи іншого продукту.
  • Інтерпретація результатів. Виноситься вердикт щодо доцільності запуску у виробництво нового продукту.

У разі якщо товар економічно вигідний і перспективний, виділяється бюджет. Проводяться заходи по просуванню продукту.

Види маркетингових стратегій

Інтегрована маркетингова стратегія. Передбачає «вертикальне» розвиток підприємства за рахунок розширення власних послуг і запуску нової лінійки продукту.

Концентрована маркетингова стратегія. Направлена ​​на боротьбу з конкурентами або їх обхід. Прагнення зайняти розгортаються частки ринку. Це «горизонтальне розвиток», сприяє поліпшенню якості продукції.

Диверсифікована маркетингова стратегія. Використовується, якщо у компанії немає можливості розвиватися на ринку з вже наявним видом товару. Як правило, суб’єкт випускає «старий» товар з новими властивостями. Як виняток, іноді це запуск абсолютно нової товарної лінійки.

Маркетингова стратегія скорочення. Застосовується, коли компанія вже проіснувала на ринку достатня кількість часу і необхідно якісно поліпшити її роботу. Проводиться поступове скорочення відділів. Ще один спосіб – повна ліквідація підприємства до нульового рівня. У цьому випадку воно отримує максимальний прибуток, розпродаючи товарний залишок і діючі активи.

Посилання на основну публікацію