Кожен виробник повинен вирішити, яким чином його продукція буде потрапляти до споживача. Звичайно, виробник може взяти її доставку на себе. У цьому випадку йому доведеться утримувати агентів з продажу, мати транспорт, склади готової продукції, окремий підрозділ по роботі зі споживачами, центри сервісного обслуговування, а також здійснювати рекламу, продаж в кредит і експортні операції. Багато з цих напрямків вимагають високої спеціалізації, а для того щоб займатися ними в повній мірі, потрібно дійсно великий обсяг продажів. Більш того, основне завдання виробника – організація виробництва, а не її дистрибуція.
Тут знову треба згадати про принцип поділу праці і з його допомогою забезпечити доставку продукції до споживачів. Так само, як виробник купує сировину і компоненти у постачальників, так і спеціалізована організація виконує функцію доставки продукції за призначенням – кінцевого етапу виробничого процесу. Це одна з форм прямої вертикальної дезінтеграції.
Спеціалізовані структури можуть виконувати багато різних завдань. Можна підійти до даної проблеми і по-іншому – доручити кожну задачу окремої спеціалізованої структурі. Для простоти розділимо ці структури на дві категорії – оптові та роздрібні.
Loading...
