Як знайти клієнтів?

Для будь-якого бізнесу важливо наявність клієнтів, особливо тих, хто регулярно користується послугами компанії. Але, перш ніж у фірми з’являться постійні замовники, необхідно, зробити все, щоб люди хоча б один раз скористалися послугами. Без цього першого звернення не буде і наступних. Тому, питання як знайти нових клієнтів, завжди турбує тих, хто хоче отримувати максимальний прибуток.

Як правильно шукати клієнтів в умовах стартапу?

Якщо ви тільки-тільки організували свою справу, то клієнти для вашого бізнесу – ваша головна мета. Тому, варто зробити наступне:

  • Максимально проінформувати людей, яким можуть знадобитися ваші послуги про те, що ви відкрилися. Для цього скористайтесь соціальними мережами, «сарафанне радіо», а також, якщо є можливість, зробіть хоча б невелику рекламу – банер на сайт, або статті з описом переваг вашої фірми для клієнтів.
  • Зробіть вибірку компаній, яким можуть знадобитися ваші товари або послуги. Напишіть і розішліть інформаційні листи з пропозицією про співпрацю.
  • Знайдіть телефони відділів закупівель або директорів фірм і зателефонуйте їм з пропозицією. Звичайно, «холодні дзвінки» – це не просто, проте це і самий вірний спосіб як знаходити клієнтів, так і підтримувати з ними довгострокові відносини.
    Не турбуйтеся, якщо на перших етапах буде виходити не всі.
  • Правильно сформулюйте свою мету, наприклад, знайти 1 клієнта за тиждень. За першим замовленням обов’язково підуть інші. Це лише питання часу та якості надання послуг.

Як знайти клієнтів для бізнесу в умовах кризи?

У наш непростий час, буває і таке, що навіть багаторічний досвід роботи пасує перед кризовими явищами. І у власників фірм, які вже не перший рік працюють на ринку, також з’являється необхідність у залученні нових клієнтів і утримання постійних замовників.

Якщо ви опинилися в такій ситуації, вам варто відвести кілька акцій, наприклад, таких:

  • Розробити спеціальні пропозиції для тих клієнтів, які як знаходити клиентовдавно співпрацюють з вашою компанією.
  • Пропонувати знижки на 1 замовлення для тих, хто вперше вирішив скористатися вашими послугами.
  • Дарувати подарунки для оптових замовників.
  • Розширити спектр послуг або асортимент товарів. Це приверне нових клієнтів.

Звичайно, ці заходи вимагають фінансових вкладень, і на якийсь час ваш дохід стане менше. Але грамотний підхід до ведення бізнесу дозволить вам швидко окупити витрати за рахунок збільшення числа замовників.

Посилання на основну публікацію