Як збільшити продажі в роздрібному магазині?

Не секрет, що кризові явища сильно відбиваються на купівельній спроможності людей, а, отже, падають доходи різних торгових точок. Для того, щоб вибратися зі складної ситуації, треба знати, як збільшити продажі в роздрібному магазині і як спровокувати покупця здійснити придбання. Зробити це можна кількома способами, які ми і розглянемо нижче.

Як збільшити продажі в кризу в магазині?

Перше, що слід зробити керівнику чи власнику, це проаналізувати, які саме покупки найчастіше вчиняються в торговій точці. Для цього підніміть касові звіти за період не менше 1 кварталу, і порахуйте, які продукти чи речі найчастіше продаються. Далі таким же чином визначте, які категорії товару користуються найменшим попитом покупців.

Тепер вважаємо рентабельність продажів тих продуктів і товарів, які потрапили у другий список. Для цього треба порівняти, який відсоток виручки дають подібні товари, і якщо отримана цифра становить менше 15%, то необхідно зменшити або повністю відмовитися від продажу таких продуктів або речей. Це допоможе зменшити витрати, а адже, як відомо, прибутковість можна зберегти або підвищити двома способами, як збільшивши виручку, так і зменшивши витрати.

Отже, витрати скоротили, тепер приступаємо до другої частини плану, застосовуємо популярний метод, який допоможе, як збільшити обсяг продажів в кризу, так і зберегти або придбати постійних клієнтів. Необхідно зрозуміти, які товари слід закупити, для того щоб клієнти купували їх. Для цього треба зробити так, щоб продавці та касири запам’ятовували, що запитують покупці, що клієнти говорять про те чи іншому товарі. Орієнтація на побажання того, хто витрачає власні гроші в магазині самий вірний спосіб підвищити продажі. Можна на деякий час і самому стати на касу або попрацювати в торговому залі, бо власник або керівник зможе краще дізнатися про потреби своїх клієнтів.

Як збільшити обсяг продажів у роздрібному магазині за допомогою акцій?

Багато керівників вважають, що давати клієнтам знижки, а також влаштовувати акції та інші подібні заходи, тягне тільки зайві витрати. Але це не так, головне, розуміти, як правильно провести акцію.

  • По-перше, не знижуйте ціни нижче собівартості, витрати повинні окупатися, тому точно вирахуйте розмір знижки. Вартість товару повинна бути одночасно привабливою для клієнта і вигідною для магазину.
  • По-друге, повідомте про знижки заздалегідь, 2-3 дні цілком достатньо для того, щоб клієнт зміг не забути про підготовку акції, а також для того, щоб про неї дізналися всі постійні клієнти. Допоможуть різні оголошення, розміщені на касах, дверях торгової точки, в під’їздах прилеглих будинків.
  • І, нарешті, щоб акції дійсно допомогли підвищити прибутковість, клієнти повинні звикнути до того, що ви влаштовуєте їх регулярно, тоді вони будуть заходити в магазин для того, щоб дізнатися, які продукти, засоби і речі продаються зі знижкою сьогодні і придбати їх, а заодно і інші супутні товари.

Ще одним способом, який допоможе, як збільшити продажі в роздрібному магазині продуктів або торговій точці іншої спрямованості, так і залучити нових клієнтів, це збільшення часу роботи. Багато керівників зауважують, що відкриваючи магазин на півгодини раніше і закриваючи його на такий же час пізніше, їм вдалося значно підвищити виручку.

Ну і, звичайно, дбайте про те, щоб в магазин було приємно звертатися. Хамство продавців, бруд і відсутність якісних товарів відлякують покупців, незважаючи на всі акції та заходи.

Посилання на основну публікацію