Зміст статті
Що ми з вами знаємо про логістику? У кращому випадку ми лише приблизно уявляємо собі, що значить цей термін. Дійсно, в нетрях логістики нескладно загубитися, адже там так багато запозичених назв: дилер, дистриб’ютор…
Отже, чим відрізняється дилер від дистриб’ютора?
Хто такий дилер
Дилер – це фізична особа, яка купує товар у дистриб’ютора для подальшого перепродажу.
Хто такий дистриб’ютор
Дистриб’ютор – це особа, яка купує товар безпосередньо у виробника для подальшого продажу дилера.
При цьому обидва працюють з оптовим кількістю товару, тільки дилер може, купивши товар оптом у дистриб’ютора, продавати його в роздріб або Невеликим оптом споживачеві.
При цьому завдання дистриб’ютора – поширити товар, а завдання дилера швидше полягає в тому, щоб укладати фактичні угоди купівлі-продажу. Дистриб’ютор, якщо мова йде про велику компанії, мультинаціональної корпорації, робить набагато більші маніпуляції з товаром і каналами його збуту – він їх налагоджує.
Дилери ж мобільніші і вони, що важливо, працюючи безпосередньо з цільовою аудиторією, одержують якусь віддачу і знають, чи подобається товар покупцеві, вони мають можливість чути їхні відгуки.
Можливо, це неочевидно, але дилер робить всі операції від імені постачальника, а дистриб’ютор – не обов’язково. Потрібно сказати, що схема ця не строге, деякі ланки можуть бути відсутні.
Різниця між дилером і дистриб’ютором полягає в наступному
- Дистриб’ютор працює з більш великими партіями товару, ніж дилер
- У дистриб’ютора і дилерів різні функції в ланцюжку виробник-споживач
- Дилер працює безпосередньо зі споживачами
- Дистриб’ютор більш незалежний, але при цьому на ньому лежить велика відповідальність.