Хто такий торговий представник і чи візьмуть мене без досвіду?

Всі ми не раз чули про таку посаду, як торговий представник, але не кожен знає, чим саме займається людина цієї професії.

Якщо звернутися до історії, можна зазначити, що першими торговими представниками в Росії були купці, які ще в XV-XVII століттях укладали угоди з виробниками товарів. Сьогодні такого роду діяльністю займаються працівники комерційної сфери, працевлаштовані в компаніях з продажу послуг і продукції.

Хто такий торговий представник?
Сучасний торговий представник – це людина, яка представляє, рекламує і продає певний товар. По суті, він є посередником між постачальником (підприємством, на якому він працює) і торговими точками, які здійснюють реалізацію продукції.

Завдання торгового представника полягає в тому, щоб знайти якомога більше магазинів, які візьмуться продавати товар, і укласти з ними торговельну угоду.

Яким організаціям потрібен торговий представник?
Торгові представники необхідні всім підприємствам-виробникам. Вони затребувані в організаціях, що виготовляють медикаменти, продукти харчування, автомобілі, поліграфію та пакувальні матеріали, побутову техніку та інші види продукції.

Саме від людей, що займають цю посаду, багато в чому залежить популярність того чи іншого товару на ринку, а також обсяги продажів підприємств і, відповідно, прибуток.

Які напрямки діяльності бувають у торгового представника?
Напрямок діяльності торгового представника слід розглядати в контексті з діяльністю підприємства, на якому він працює. Як правило, ці співробітники можуть перебувати в штаті безпосередньо компанії-виробника або в якості працівника дистриб’юторського агентства, що здійснює оптові закупівлі товарів.

У першому випадку вони мають хороший оклад, повний соцпакет, службову машину, але при цьому жорстко регламентовані розпорядком дня, відповідними трудовими інструкціями і необхідністю складати громіздкі звіти. У дистриб’юторів графік роботи може бути вільним, проте через нестабільність, відсутність додаткових компенсаційних пакетів і можливого перерозподілу території в таких компаніях завжди висока плинність кадрів.

У багатьох організаціях співробітники виконують свої функції в залежності від торгового каналу. Зокрема, торговельні представники по роздробі працюють з великим спектром торгових точок (від дрібних кіосків до супермаркетів) і бувають повсюдно, де приблизно може продаватися товар їх роботодавця.

Торгові представники по великим мережам або ключовим клієнтам здійснюють контроль над дотриманням договорів, погоджують асортимент і стежать за товарними залишками.

У деяких компаніях діяльність працівників торгівельної сфери залежить від форми організації продажів. Це можуть пресейлери, до функцій яких відноситься складання замовлення в магазинах, передача цього замовлення на своє підприємство і контроль над розвезенням продукції за адресами. А можуть бути венсейлери, на плечі яких лягають обов’язки по організації роботи на складах, касових операціях і, як наслідок, матеріальна відповідальність.

Чи беруть на посаду торгового представника без досвіду?
Головні професійні якості торгового представника – це комунікабельність і вміння подати рекламований продукт таким чином, щоб споживачі були готові його купити.

Зазвичай досвід в такій роботі необов’язковий, однак багато підприємств при виборі претендентів на місце віддають перевагу людям товариським, які мають вищу освіту і володіють знаннями ПК. Вітається організованість і бажання до подальшого навчання.

У деяких компаніях вимоги до торговельного представника включають в себе наявність власного автомобіля або хоча б водійського посвідчення, оскільки людина цієї професії багато часу проводить у поїздках по місту в пошуках нових торгових точок.

Як правило, графік роботи у таких людей ненормований, тому дуже важливо мати високу стійкість до стресів і здатність до моментального реагування на телефонні дзвінки від начальства або реалізаторів.

Посилання на основну публікацію