Хто такий мерчендайзер і які у нього посадові обов’язки?

Мерчендайзер – це відносно нова для нашої країни професія, яка, тим не менш, сьогодні стала досить поширеною серед молоді. За своїх обов’язків мерчендайзер має багато спільного з торговим представником компанії, але коло його завдань набагато глибший і стосується безлічі нюансів реалізації її продукції.

Жоден навчальний заклад не готує фахівців цієї професії – втім, в цьому немає великої потреби, адже обов’язки мерчендайзера досить прості, а їх успішне виконання залежить скоріше від особистих якостей працівника, ніж від рівня його підготовки.

Для того, щоб стати хорошим мерчендайзером, необхідно бути товариським і привабливим, вміти переконувати співрозмовника, бути уважним до дрібниць, володіти енергійним характером і величезною працездатністю.

Посадові обов’язки мерчендайзера досить прості: він повинен регулярно відвідувати певні торговельні точки і стежити за викладкою продукції його компанії на вітрині. Сьогодні більшість людей знає, що від того, на якій полиці магазину і в якому порядку викладені товари, багато в чому залежить їх продаж.

Найбільш зручною і продаваної є полку, розташована на рівні очей покупців, і за право викласти свою продукцію на ній компанії часом ведуть справжні війни.

Найчастіше, ці полки просто купуються великими товаровиробниками. Але якщо в магазині виявилася незайнята «золота полку», хороший мерчендайзер зробить все, щоб вона дісталася його компанії. Зрозуміло, не безкоштовно: за це він отримає або премію, або, що частіше за все, відсоток від продажів товару, так що він кровно зацікавлений у тому, щоб покупці звертали увагу на продукцію його компанії.

Стежити за порядком розкладки товарів на полицях, за відсутністю прострочених і зіпсованих товарів – одна з не менш важливих обов’язків мерчендайзера. Коли термін придатності яких-небудь продуктів добігає кінця, він обов’язково приїжджає в магазин перед закінченням робочого дня і висуває ці товари вперед, а більш свіжі продукти – ближче до задньої стінки полки.

Багато покупців беруть товари, що не дивлячись на дату виготовлення, компанія таким чином уникає списання зіпсованих продуктів, а мерчендайзер отримує свій відсоток прибутку. Крім того, він повинен стежити за асортиментом товарів, і якщо кількість будь-яких з них зменшилася, робити замовлення на підвезення наступної партії.

Проведення рекламних акцій, роздача листівок та іншої рекламної продукції також покладається на плечі мерчендайзера. Крім того, він повинен стежити за ціновою політикою конкурентів, і якщо ті знизили ціну своїх товарів, тут же повідомляти керівництву.

Загалом, коло обов’язків цього фахівця досить широкий. Якщо за ним закріплені кілька магазинів, то щоб встигнути в кожен з них, потрібно буде гарненько побігати. Тому для роботи йому нерідко необхідний автомобіль, який забезпечує свободу пересування по місту.

Найпростіше працювати мерчендайзером в великому мережевому супермаркеті: переміщення по місту набагато менше або, якщо пощастить, можна обмежитися одним торговим центром. Легкі товари краще важких і масивних, коли доводиться тягати до прилавків ящики з підсобки. Щодня в будь-якому випадку доведеться тривалий час проводити на ногах, щоб встигнути простежити за порядком на всіх полицях.

Робота у мерчендайзера досить важка, забирає багато сил і часу. Однак вона для багатьох стає першою сходинкою в кар’єрі торгового працівника, що дає можливість набути практичного досвіду і знання реальних механізмів продажу. Ці вакансії – прекрасна можливість для студентів (які не знають хто такий мерчендайзер) набути досвіду роботи в сфері торгівлі, проявити себе і випробувати свій характер, одночасно заробляючи непогані для молодої людини суми.

Як правило, зарплата мерчендайзера складається з фіксованої невеликої ставки і доплат, що складаються з відсотка від продажів і преміальних сум. Чим більше продажів він забезпечує, тим вище його заробіток.

...
ПОДІЛИТИСЯ: