Хто такий дистриб’ютор і чим він займається?

Професія «дистриб’ютор» набула поширення завдяки розвитку мережевого маркетингу. Діяльність таких людей пов’язана з постійним спілкуванням, здатністю знаходити спільну мову з покупцями і займатися рекламою.

Термін «дистриб’ютор» зовсім не виглядає новим в очах тих, хто добре знає англійську мову, але іншим людям його значення зрозуміло далеко не завжди. Що це за заняття? Що роблять дистриб’ютори, які їхні функції?

Що означає слово «дистриб’ютор»?
Хто такий дистриб’ютор в торгівлі?
Чим займаються дистриб’ютори?
Що таке дистриб’ютор Гербалайф?
Чим дистриб’ютор відрізняється від дилера?

Що означає слово «дистриб’ютор»?

В англійській мові поняття distributor означає «розповсюджувач, агент з продажу». У західних країнах дистриб’ютори з’явилися досить давно, а ось громадяни РФ познайомилися з ними тільки в 1990-х роках, коли на російському ринку почала свою діяльність компанія з продажу розчинних соків Invite.

Два заповзятливих випускника МХТИ зайнялися дослідженням міжнародного ринку і запропонували вітчизняному покупцеві цікаву новинку – ароматизовані порошки, які при розчиненні у воді перетворювалися в солодкі напої.

З тієї пори в країні з’явилося безліч дистриб’юторів, зайнятих збутом не тільки продуктів харчування, а й побутової техніки, комп’ютерів та іншої споживчої продукції.

Хто такий дистриб’ютор в торгівлі?

Одним словом дистриб’ютора можна охарактеризувати як посередника. Зазвичай це вітчизняні компанії, які займаються оптовими закупівлями продукції у виробників і її подальшим збутом дрібним оптовикам на регіональному ринку. Найчастіше ці люди виступають офіційними представниками торгових марок і займаються перекупництвом товарів іноземного походження.

Відмінною особливістю дистриб’ютора є наявність ексклюзивного права на представлення товарів і їх поширення за цінами, встановленими виробником.

Чим займаються дистриб’ютори?

Основне заняття дистриб’ютора – закупівля і перепродаж товарів. Крім цього, він виконує безліч інших функцій.

Люди такої професії займаються збором інформації і аналізом ринку, рекламують продукцію і доносять відомості про неї дрібним оптовикам і споживачам, організовують канали збуту і шукають покупців. Також в обов’язки дистриб’ютора входить адаптація іноземної продукції під запити вітчизняних покупців і надання кредитів рітейлерам.

Професія дистриб’ютора досить складна, оскільки нерідко зарубіжні виробники завищують план закуповуваних товарів і не завжди інформують партнерів про оновлення товарного асортименту. Крім того, в процесі роботи дистриб’ютори стикаються з відсутністю сертифікатів вітчизняних держорганів на деякі іноземні товари, а також з поганою адаптацією маркетингових і рекламних програм до умов регіонального ринку.

Що таке дистриб’ютор Гербалайф?

Гербалайф – одна з найбільших міжнародних компаній, що займаються прямими продажами збалансованого харчування і товарів для догляду за зовнішністю. При мінімальних вкладеннях коштів вона дозволяє посередникам заробити понад 70% від вартості продукції у вигляді бонусів і всіляких виплат.

Дистриб’ютори Гербалайф займаються тим, що купують продукцію підприємства через супервайзерів і реалізують її в мережевій роздрібній торгівлі. Щоб стати дистриб’ютором, необхідно написати заяву в Міжнародну штаб-квартиру Гербалайф і придбати у інших дистриб’юторів офіційний бізнес-набір з прайсами для клієнтів. Далі товари потрібно пропонувати покупцям, отримуючи дохід на ціновій різниці.

Чим дистриб’ютор відрізняється від дилера?

Багато людей вважають, що дистриб’ютор і дилер – це рівнозначні поняття. Частково це дійсно так, оскільки їх діяльність спрямована на реалізацію товарів. Однак між професіями існує суттєва відмінність, що полягає в способах ведення бізнесу.

Дистриб’ютор виступає посередником і працює не з покупцями, а з іншими, дрібнішими посередниками. Дилер ж доносить продукцію до кінцевого споживача і нерідко закуповує її не у виробників, а безпосередньо у дистриб’юторів.

ПОДІЛИТИСЯ: