Випадкові (корисні) зв’язку – все, що ви про них не знали і боялися запитати

Тільки не кажіть, що у вас немає, і не було, випадкових зв’язків. Чи не повіримо, навіть якщо ви дотримуєтеся целібат або взагалі живете, як тайговий відлюдник. Нумо, швиденько проведіть ревізію всіх своїх знайомих. І не забудьте про зятя троюрідною тітки, який працює юристом у приватній компанії, і про однокласника, який пробився в другі помічники першого зама віце -президента однієї відомої корпорації. Ось бачите: вийшов значний список особистих контактів. Запитайте, до чого вся ця ” перепис населення” ? Та до того, що сьогодні люди зі зв’язками – на вагу золота. Більш того, в деяких дуже цивілізованих країнах службовці отримують за свій ексклюзивний “каталог ” впливових знайомств істотну надбавку до платні і стають співвласниками компаній! Нехай ви поки не можете похвалитися унікальним правом вільного відвідування Букінгемського палацу і десятками брудершафт з міністром торгівлі Гондурасу. Але цілком здатні налагодити ” нестатутні ” відносини з важливими персонами місцевого масштабу. Тим більше що за технікою виконання ділове ” зваба ” майже нічим не відрізняється від любовного.

1. знаходити партнерів

Для цього вам потрібно здійснювати регулярні ” навали ” в місця скупчення ділового народу. Виставки, презентації, конференції, тренінги, що рябіють краватками від Валентино і годинами Tissot, – ідеальний варіант. На жаль, поки запрошення на подібні культурно -масові заходи потрапляють до вас не щодня, зате під руками завжди є телефонний довідник і хоч невеликий, але все-таки список знайомих. З них і починайте пошук нових партнерів. Обдзвоніть цікаві і потрібні для вашої роботи контори: мовляв, пропоную дружити будинками, є слушні ідеї, з ким можу обговорити ? Справа нелегка – будуть ” відфутболювати ” на різні номери, посилатися на вічну зайнятість. Однак, як підрахували верткі статистики, на шостому дзвінку обов’язково вийдете на потрібну людину.
Краще, звичайно, знайти ” сваху “, або, кажучи на діловій мові, посередника. До речі, зв’яжіться з однокласником – по старій дружбі нехай зведе вас з першим замом, а той, у свою чергу, може посприяти зустрічі з віце -президентом все тієї ж горезвісної компанії. Головне – поважно вимовляєте універсальну фразу: ” Ви ж, мабуть, особисто знайомі з самим XXI.. Я буду, вдячна, якщо ви нас представите один одному”.

2. Йде на зближення

Кокетливо надувати губки, стріляти очима і ” ненав’язливо ” демонструвати гітарний вигин лінії стегна під час ділового знайомства не рекомендується, навіть якщо перед вами директор місцевої філії ” Пентхауса “. Втім, вести себе як ідейний наставник всесвітнього суспільства мормонів теж категорично не радимо. Будьте діловиті і жіночні водночас – щось на зразок Маргарет Тетчер в обличчі Памели Андерсон. Може, не дуже вдале порівняння, але орієнтир дан: оксамитовим голосом скажіть пару привітальних фраз (на кшталт ” рада можливості з вами познайомитися “) і впевнено простягніть свою візитку, потім мило поворкуйте про останні новини, що стосуються спільних інтересів, і з залізною хваткою доведіть новоспеченого знайомого до напівнепритомності захоплення від вашої персони.

3. Бере ініціативу в СВОЇ РУКИ

У діловому знайомстві для цього достатньо всього лише серйозно задати співрозмовнику кілька професійних питань, і ви ” збудіте ” увагу партнера, перетворите зі своєї ” жертви”, так сказати, в ” героя- коханця “. Наприклад, ви нарешті познайомилися з вищезазначеним босом місцевої філії ” Пентхауса “. Після ліричного вступу, обміну візитками та новинами відразу наступайте з розпитуваннями, скажімо, про просвітницько -виховної роботи журналу серед чоловіків і про можливу співпрацю на цьому важливому терені з вашою фірмою, яка випускає ексклюзивні вітальні листівки. Бажано ненароком підкреслити, що ” Пентхаус ” з вкладишами – листівками буде користуватися величезним попитом серед всіх місцевих мачо.

4. Охороняє

Тобто дотримуєтеся всі правила безпеки в діловому спілкуванні. Перше: ніколи відразу не обговорюйте фінансові питання – як і в любовному спокусі, після першого знайомства слід зберегти інтригу. До речі, запитуйте у партнера про конкретну дату наступної зустрічі. Скажете: “Давайте як-небудь побачимося ” або ” Зізвонимося на наступному тижні” – вважайте, ваш “роман” завершився, так толком і не розпочавшись. Друге: завжди говорите впевненими фразами: ” я знаю “, ” я вважаю “, ” я зроблю” і т. д. Не можна говорити: ” я спробую “, “мені здається”, ” я от подумала “. У діловому світі самовпевненість – друге щастя. Третє: тримайте дистанцію. Це означає – жодних фамільярностей, ” тикання “, настирливої самопрезентації, критики конкурентів, пліток про свою фірму і розмов про начальство. Здорова репутація вам буде забезпечена.

5. добивався взаємності

Припустимо, призначити наступне ” побачення ” не вдалося з незалежних від вас причин: перша розмова стався випадково, дуже швидко, та й у вас не було якихось конкретних пропозицій. Взяти реванш ви можете протягом найближчих 3 -х днів: зателефонуйте і запропонуйте зустрітися. І ні дня зволікання – інакше, як стверджують психологи, інтерес до вашої персони випарується в невідомому напрямку. Взагалі, нагадувати про себе потрібно регулярно: запрошувати на фірмові заходи, поздоровляти з приводу і созваниваться без приводу – просто справлятися про справи. Інакше в один прекрасний момент, коли у вас дозріє геніальний план співпраці або знадобиться якась допомога, ви з подивом довідаєтеся, що директор місцевого ” Пентхауса ” призначений президентом великого видавництва, і пробитися до нього вже не так-то просто. Виходить, втратите і старі, і нові контакти. Адже ще Харві Маккей казав: ” Єдина і головна риса, яка об’єднує всіх процвітаючих людей, – це вміння заводити і використовувати ділові зв’язки”.

ЗАБОРОНЕНА ТЕМА

Деякі улюблені вами фрази можуть дуже нашкодити діловій розмові.
“Я НЕ ЗНАЮ ” – таких слів немає в словнику професіонала. Скажіть краще: “Щоб компетентно відповісти на питання, мені потрібно уточнити деякі деталі. Це займе певний час”.
“Я НЕ МОЖУ ЦЕ ЗРОБИТИ ” – таку відповідь гарантує невдоволення співрозмовника. Краще скажіть щось типу: “Я спробую зробити те, що в моїх силах, але нічого конкретного не обіцяю “.
” ВИ ПОВИННІ…” – Такою фразою ви принизите співрозмовника. Замініть її на чемну прохання: “Зробіть, будь ласка”.
Хочете відкрити своє агентство ділових зв’язків? До речі, дуже перспективний і стрімко розвивається. Для початку потрібно обзавестися впливовими знайомствами і реальними контактами. А потім за помірну плату допомагати іншим ” виходити” на відомих вам людей. На Заході заповзятливі особи діють ще простіше: сповіщають своїх ділових партнерів про те, що до них звернуться з пропозиціями люди, яким можна довіряти.

ПОДІЛИТИСЯ: