Об’єм продажу

Майже всі результати, які ми отримуємо на практиці відрізняються від запланованих. Цьому причиною можуть бути низькі продажі, Методи, за допомогою яких можна

«Найважча річ на світі – це думати своєю власною головою. Ось, напевно, чому так мало людей цим займаються. »
Генрі Форд
спрогнозувати обсяг продажів умовно поділяють на три основні групи:

експертні оцінки. Суб’єктивна оцінка конкретного моменту, а також можливих перспектив розвитку;
аналізу і прогнозування часових рядів. У цьому випадку використовують дослідження і ізолювання різних показників (випадкові компоненти й детерміновані компоненти).
причинно-наслідкові (казуальні) методи. Розшук факторів, що визначають поведінку прогнозованого показника.
Прибуток продажів можна підраховувати за допомогою множенні обсягу продажів на маржу (у грошовому еквіваленті):

Пр = Оп * М

де Пр – отримується прибуток; Оп – виручка з реалізації (обсяг продажів); М – торгова націнка (маржа). Обсяг продажів зазвичай складається з кількості покупців, яке помножене на середній показник доходу клієнтів:

Оп = КП * $$

Далі кількість покупців сортуємо на кількість потенційних покупців («Leads» – міжнародний формат) потім множимо даний показник на конверсію, тобто на той відсоток клієнтів, які зробили покупку:

КП = L * Cv

Середній дохід з клієнта дорівнює середньому чеку помножені на число покупок (#). При ооб’едіненіі всіх цих складових отримаємо:

Обсяг продажів = Leads * Cv * $ * #; Прибуток = М * Обсяг продажів = М * Leads * Cv * $ * #

Для того щоб переконатися, чи працює представлена ??вище формула, або як високо можна підняти прибуток можна підставити цифри. Для прикладу, вхідний потік становить

sale
1200 чоловік за місяць, 35% з них роблять покупки, в результаті чого залишають на касі 850 рублів. Маржа – 40%. Підставляємо значення у формулу: 1200 * 35% * 850 * 1 * 40% = 142800. тобто місячний прибуток складає 142800 рублів.

Само собою, що збільшення числового значення прибутку від продажів є непростим завданням. Найпростішим способом збільшення продажів цю пропозицію клієнтам придбати більше товару. Також відмінним варіантом є збільшення коефіцієнта конверсії. Збільшення чисельності клієнтів, також відіграє значиму роль, для цього сьогодні існує реклама (її негативна сторона з’їдання величезного бюджету). Перед тим як витратити гроші на рекламу, порівняйте ефективність роботи пов’язаної з іншими коефіцієнтами, які визначають фінансові потоки у вашому бізнесі.

...
ПОДІЛИТИСЯ: