Відмінності стратегії в молодих і зрілих галузях

Створювані галузі та їх особливості

Галузь, як і товар, має свій життєвий цикл, в якому присутні стадії зародження, зростання, зрілості та спаду. Ця градація була запропонована американським економістом Майклом втрати. Він також охарактеризував кожну стадію циклу з точки зору конкуренції.

Якщо галузь знаходиться на ранній стадії існування, то її відносять до розряду формуються галузей. В цей період компанії вдосконалюють технологію виробництва, набувають або споруджують виробничі потужності, налагоджують контакти з постачальниками сировини, формують мережу збуту.

Створювані галузі мають ряд характерних особливостей:

  • Виробникам складно прогнозувати темпи зростання, обсяг ринку і вартість товару.
  • Виробники намагаються захистити свої технології і ноу-хау патентами та іншими засобами.

Складно передбачити, технологія якої компанії виявиться найбільш вдалою, тому кожна бореться за те, щоб визнання отримали саме її технології, дизайн товару, методи поширення і маркетингу.

Оскільки вхідні бар’єри в галузь невисокі, сильні компанії з інших галузей теж починають діяльність в цьому напрямку.

В галузі яскраво виражений ефект навченості, що знижує витрати і ціни в міру зростання обсягу виробництва.

Основне завдання маркетингу – переконати покупця прийняти в перевазі товару компанії перед аналогічними товарами конкурентів і зробити покупку.

Компанії, які не мають значним капіталом, стикаються з нестачею фінансів, тому в формуються галузях часто спостерігаються злиття і поглинання.

Зрілі галузі та їх особливості

Зріла галузь давно знаходиться на ринку, вважається, що зростання її сукупного обсягу продажів не перевищує 5% в рік. Уповільнення зростання відбувається тому, що всі потенційні покупці стали реальними користувачами товару і попит на продукцію галузі зростає тільки за рахунок невеликого припливу нових споживачів або збільшення обсягів споживання колишніми покупцями.

Для зрілих галузей характерні наступні умови.

З уповільненням зростання попиту загострюється боротьба за частку ринку. Компанії борються за клієнтів за допомогою зниження цін, різних знижок, активізації рекламних кампаній і т.д.

Посилюється впливу на конкуренцію витрат і якості обслуговування.
Багато компаній припиняють введення нових виробничих потужностей через загрозу надвиробництва.

Виникають труднощі з оновленням продукції.

Спостерігається постійне або тимчасове зниження прибутковості компаній в галузі.
Зростає кількість злиттів і поглинань, слабкі компанії витісняються з ринку.
Стратегії для формуються галузей

Стратегії в формуються і зрілих областях спрямовані на те, щоб домогтися стійкої і вигідної позиції, що дозволяє компанії протистояти конкурентній боротьбі в галузі. Але при цьому в різних областях застосовуються стратегії, які покликані вирішити різні завдання.

Для компаній в формуються галузях це пошук коштів для фінансування стартових операцій до отримання достатнього обсягу прибутку і вибір сегментів і конкурентних переваг, концентрація на яких дозволить повністю реалізувати переваги раннього входу в галузь. При цьому ними можуть бути використані стратегії лідерства за витратами, широкої диференціації та сфокусовані стратегії.

Стратегії для зрілих областей

Конкурентні стратегії, які застосовуються в зрілих галузях, спрямовані на вирішення багатьох завдань, серед яких найважливіші такі:

  • Скоротити кількість товарних груп і моделей товарів. Припинити виробництво низькодохідних і збиткових товарів, що дасть компанії можливість знизити витрати і дозволить зосередити зусилля на випуску більш рентабельних товарів.
  • Оптимізувати ланцюжка цінності і знизити витрати.
  • Збільшити обсяг продажів вже наявним споживачам за допомогою пропозиції супутніх товарів, додаткових послуг, нових варіантів використання товару.
  • Удосконалювати або створювати нові конкурентні можливості.

Стратегія вічно молодих галузей

Концепція інноваційного циклу стверджує, що в будь-якому випадку є спосіб заробляти і “відроджувати” галузь. Однак, при цьому -зазвичай- змінюється суть, метод і форма господарювання. Останнє неприйнятно для багатьох прихильників капіталістичної філософії. Найбільш прогресивні ділові кола, навпаки, розробляють різні форми та інструменти суспільно-приватного взаємодії. Наприклад, Public Private Partnership, державні подконтракти, відкриті інновації, консорціуми. Згідно з концепцією інноваційного циклу, можна виділити чотири типи стійких стратегій і близько 16 видів транзитних, кобмінірованних стратегій.

...
ПОДІЛИТИСЯ: