Типи стратегій

Стратегія поведінки на ринку не може бути розпливчастою, неконкретної. Для простоти розробки і реалізації необхідно дотримуватися певних критеріїв.

Існує чотири типи стратегій поведінки, які організація може застосувати, в залежності від тих умов, в яких вона знаходиться.

Розглянемо їх докладніше.

Стратегії концентрованого зростання

Пов’язані з реалізацією і розробкою якого продукту, або ринку. Підприємство або зміцнює позиції на вже існуючих ринках, або намагається вийти на нові і зайняти там нішу.

  • Стратегія посилення позицій на ринку. Виконуючи її, організація робить все, щоб завоювати велику нішу на ринку (збільшуючи витрати на маркетинг). Часто відбувається злиття з конкуруючою організацією (горизонтальна інтеграція).
  • Стратегія розвитку ринку. Продукт не змінюється, але шукається новий ринок збуту (або географічно, розвиток «вшир», або соціально, розвиток «вглиб»).
  • Стратегія розвитку продукту. Ринок не змінюється, але розробляється новий продукт для збуту.

Стратегії інтеграції

Припускають розширення організації, включення в неї нових відділів, поява дочірніх фірм. Реалізуються в наступних випадках:

  • стратегії не суперечать довгострокового планування;
  • концентрований зростання неможливе через ситуацію на ринку;
  • організація знаходиться на підйомі.

Зворотній вертикальна інтеграція. Включає посилення контролю за постачальниками і створення дочірніх підприємств. Дозволяє зміцнити стабільність положення на ринку за рахунок меншої залежності від цін постачальників.

Пряма вертикальна інтеграція. Посилення контролю над дистриб’юторами і дилерами (тобто, організаціями-посередниками між виробником і споживачем). Застосовується, коли складно знайти посередників з якісним обслуговуванням або з прийнятною ціною.

Стратегії диверсифікації

Застосовуються в тих випадках, коли розвиток в поточній ніші ринку неможливо з наявним продуктом і наявним виробництвом. Якщо потрібно змінити хоча б одне з (або кілька) умов функціонування на ринку, застосовується одна з даних схем.

  • Центрована диверсифікація. Пошук нових можливостей для виробництва і виведення на ринок нового продукту. При цьому виходять з уже налагодженого виробництва і наявних в даний момент ресурсів.
  • Горизонтальна диверсифікація. Пошук способів виробництва нового продукту (з використанням нових технологій) і виведення на існуючий ринок. Часто новий продукт є супутнім вже існуючого.
  • Конгломеративна диверсифікація. Пошук можливостей для виробництва абсолютно нового продукту, не пов’язаного з уже існуючими, і виходу на нові ринки. Найскладніша для реалізації, так як дуже ресурсномістка.

Стратегії скорочення

Застосовуються, якщо настає період кризи, спад розвитку економіки або положення на ринку слабшає, знижується ефективність або потрібно перерозподілити ресурси організації. Уникнути таких процесів не можна при тривалому існуванні організації, хоча вони проходять і реалізуються з короткостроковими втратами ефективності, але окупаються в довгостроковій перспективі.

Стратегія ліквідації. Застосовується, коли немає можливості вести бізнес далі.

Підприємство перестає функціонувати в цілому.

“Збір врожаю”. Якщо бізнес не може принести прибуток в довгостроковій перспективі, наприклад, продукт на ринку швидко застаріває, відбувається вибір на користь отримання максимального прибутку в сьогоденні. Виробництво стрімко скорочується, а всі зусилля спрямовуються на швидку реалізацію продукту.

Стратегія скорочення. Ліквідація одного з підрозділів підприємства для перерозподілу ресурсів. Часто відбувається на сильно диверсифікованих виробництвах, коли один продукт погано поєднується з іншими і вимагає багато ресурсів.

Стратегія скорочення витрат. Пошук способів скоротити витрати і витрати. Часто така стратегія має на увазі короткострокові заходи і в цілому носить тимчасовий характер. Це відбувається тому, що скорочення витрат не може бути всеосяжним (інакше не буде ресурсів для виробництва).

На практиці організація може застосовувати кілька типів стратегічного планування, особливо це характерно для багатогалузевих компаній. Також кілька стратегій можуть реалізовуватися послідовно. Найчастіше в діловому світі використовуються комбінації з декількох стратегій, тому що «стерильних» умов для вибору тільки однієї з них сучасний ринок не створює.

ПОДІЛИТИСЯ: