Стратегічна відповідність

Стратегічне відповідність як частина стратегічного планування

Стратегічне планування передбачає чітке уявлення про відповідність цілей і цінностей, ресурсів і здібностей, організаційної структури та систем компанії і економічного середовища, в якій відбувається її діяльність. Для з’ясування цього використовується фундаментальне поняття стратегічної відповідності, яке є непорушною умовою стратегічного планування.

визначення поняття

Під стратегічним відповідністю розуміється відповідність управлінських дій стратегічним цілям компанії. Воно існує, коли різні бізнеси, що входять в компанію, мають родинні виробничі цикли.

Основні положення аналізу стратегічної відповідності

Аналіз на предмет стратегічного відповідності повинен з’ясувати наступні моменти:
У яких підрозділах збігаються ланки ланцюжків цінності, які можна об’єднати для підвищення ефективності і зниження витрат.

У яких підрозділах збіг ланцюжків цінності дозволяє обмінюватися досвідом, навичками, технологіями та іншими формами інтелектуального капіталу.

Які підрозділи можуть спільно використовувати ім’я компанії для зміцнення довіри з боку споживачів.

Які підрозділи мають стратегічне відповідністю, яке дозволяє створити нові конкурентно-цінні можливості або ефективніше використовувати наявні ресурси.

При аналізі також необхідно встановити чи підрозділу компанії відповідають її довгостроковим стратегічним цілям. Якщо підрозділ має елементи стратегічної відповідності, але не відповідає ринкам збуту, споживчим групам, товарними категоріями, або для його успішної діяльності потрібні значні капіталовкладення, то стратегічна привабливість підрозділу знижується і його доцільно вивести з портфеля бізнесу компанії.

На практиці стратегічне відповідність допомагає визначити, наскільки потенціал компанії відповідає її цілям, напрямам розвитку і допомагає відповісти на життєво важливі питання:

• – чи існує у компанії потенціал для обслуговування світових ринків;
• – чи може компанія вийти за межі нинішньої зони дії;
• – чи потрібно для цього збільшити кількість місць дислокації;
• – які ресурси потрібні для цього;
• – чи слід змінювати або коригувати клієнтів або свій погляд на них;
• – чи існують інші групи клієнтів, яким цікаві існуючі пропозиції;
• – які нові продукти і послуги можна пов’язати з уже існуючими;
• – чи існують стратегії ціноутворення, дистрибуції або обслуговування, які можуть грунтуватися на тих, які здійснюються в даний час;
• – які стратегії, радикально відрізняються від тих, які реалізуються в даний час, можуть бути створені в цих областях;
• – чи існує для цього можливість.

Синергетичний ефект

Іншим важливим поняттям з області стратегічного планування є синергія.

Синергія (від грецького synergos) – разом діючий.

У бізнесі це спільна дія для досягнення спільної мети, засноване на принципі, що ціле являє щось більше, ніж сума його частин. Так, наприклад, доходи від спільного використання ресурсів перевищують суму доходів від використання тих же ресурсів окремо. Синергетичний ефект в діяльності компанії може виникнути в результаті інтеграції, злиття окремих частин в єдину систему. Синергетичний ефект ще називають ефектом 2 + 2 = 5.

Для визначення синергетичного ефекту від об’єднання двох бізнесів використовується наступна формула: VАВ> Vа + Vв

• SE = VАВ – (Vа + Vв)
• Vа – вартість компанії А;
• Vв – вартість компанії Б;
• VАВ – вартість об’єднаної компанії;
• SE – синергетичний ефект.
• Або NAV = (VАВ – (Vа + Vв)) – Р – Е
• NAV – чиста вартість придбання;
• Р – премія, що виплачується за компанію Б;
• Е – витрати проведення операції.

Пряма і непряма вигоди

Синергетичний ефект, що виник від злиття або поглинання, може виражатися у прямій і непрямій вигоді.

Пряма вигода- це збільшення чистих грошових потоків реорганізованих підприємств. Її підрахунок проводиться в три етапи:

• – оцінка вартості підприємства на основі прогнозованих грошових потоків до реорганізації;
• – оцінка вартості об’єднаної компанії на основі грошових потоків після реорганізації;
• – розрахунок доданої вартості.

Непряма вигода – це збільшення ринкової вартості акцій або зміна мультиплікатора Р / Е.

Операційний синергетичний ефект

Синергетичний ефект може бути операційний (від скорочення витрат або збільшення доходів), фінансовий, податковий, управлінський. Сам факт об’єднання компаній може викликати інформаційних ефект, в результаті чого вартість акцій зростає ще до того, як почнуть здійснюватися реальні економічні перетворення.

Синергетичний ефект в результаті збільшення доходів тягне за собою: – збільшення клієнтської бази;

• – вихід на нові ринки збуту;
• – більш ефективні методи і системи продажів як результат впровадження переваг одного бізнесу в інший;
• – проведення більш ефективної маркетингової політики;
• – створення нової продукції з використанням передових технологій.

Синергетичний ефект в результаті скорочення витрат дозволяє: – скоротити персонал;

• – економити витрати на придбання товарів і послуг;
• – оптимізувати виробничі витрати, витрати на маркетинг і рекламу;
• – скорочувати загальногосподарські адміністративні витрати;
• – ефективно використовувати ресурси.

Фінансова синергія і її вигоди

Фінансова синергія – це економія за рахунок зміни джерел фінансування, вартості фінансування та інших вигод. Фінансова синергія дає компанії наступні вигоди:

При об’єднанні двох грошових потоків зменшується їх волатильність, знижуються ризики, зміцнюється платоспроможність і скорочується необхідність в позикових коштах.

Більш низький ризик сприяє зниженню процентної ставки при запозиченні.

Отриманий синергетичний ефект сприяє процвітанню компанії і допомагає їй створювати цінності більші, ніж цінності конкурентів.

Конкурентні переваги

Вигода може стати конкурентною перевагою для компанії, якщо вона дозволить залучити слухає потенційних покупців і буде сприяти збільшенню продажів. Одне із завдань будь-якої компанії – стати переможцем у конкурентній боротьбі на ринках. Конкурентні переваги допомагають досягти цієї мети.