Що таке мережевий маркетинг: визначення

Що таке ієрархічний маркетинг

Мережевий маркетинг, він же багаторівневий маркетинг, він же MLM (Multi-Level Marketing) він же структурний маркетинг або ієрархічний маркетинг – система продажів, відмінна від схеми роздрібної торгівлі, де продукція від виробника до кінцевого споживача поширюється через багаторівневу мережу дистриб’юторів.
Ієрархічний маркетинг отримав свою назву саме тому, що для продажів необхідна структура, яка розділяє продавців на різні рівні. Чим більше людей дистрибутор привернув до своєї справи, тим вище рівень він займає в загальній ієрархії. Залучені консультанти, в свою чергу, забезпечують приєднання нових співробітників і переходять на чергову «сходинку» сходи, просуваючи своє «вища ланка» на новий рівень.

Статистика MLM

Мережевий маркетинг однаково і критикують і хвалять, але такі цифри свідчать про те, що ця модель бізнесу конкурентоспроможна, яка працює і по-своєму ефективна.

  • 1) Мережевий маркетинг поширився в 190 країнах планети.
  • 2) Станом на 2013 рік в Україні налічувалося від 5 до 10 млн осіб, які мають відношення до цього виду бізнесу.
  • 3) Станом на 2010 рік було підраховано, що в світі більше 63 млн чоловік займаються МLМ.
  • 4) Один мільйон дистриб’юторів здатні забезпечити продажу на суму понад $ 3 млрд на рік.

Суть багаторівневого маркетингу

Адепти мережевого маркетингу називають свою роботу прямими продажами, але по суті – це повна протилежність директ-маркетингу, так як багаторівнева схема за визначенням не може мати нічого спільного з безпосередніми відносинами між виробником і покупцем.
Учасники мережевого бізнесу роблять упор на те, що шлях товару від виробника до споживача не проходить через довгий ланцюжок посередників, кожен з яких збільшує ціну.

Продавці акцентують, що в цьому бізнесі немає традиційних витрат таких як оренда складу, зарплата продавців, логістика та інше. Покупець оплачує тільки бонус продавця – різницю між собівартістю товару і кінцевої відпускною ціною. Але вся суть полягає в наступному аспекті: коли покупець оплачує товар, придбаний у розповсюджувача, бонус отримує не тільки безпосередній продавець, але і всі вищі «ланки», завдяки яким продавець приєднався до цього бізнесу. В середньому один покупець оплачує гонорар не менше ніж для 3-4 учасників «ланцюга». У роздрібній торгівлі кількість посередників прагне до зменшення. Комунікації в директ-маркетингу не мають посередників взагалі.
Також MLM називають різновидом довірчого маркетингу, це твердження більш об’єктивно, адже структурні продажу теж базуються на персональному підході до майбутнього клієнта.

Різниця полягає в тому, що тривалі відносини з клієнтами вибудовують не компанії, а кожен дистрибутор окремо. У мережевих продажах угода рідко закривається з першого разу, але це не головна мета. Головним завданням дистриб’юторів всіх рівнів – це ознайомити клієнта з продуктом і компанією, проінформувати, якщо споживач знайшов час і бажання ознайомитися з презентацією – це зроблена робота. Хоча заробіток у консультанта буде тільки після продажу.

...
ПОДІЛИТИСЯ: