Що таке бізнес-план: визначення

Бізнес-план (бізнес-планування) – це структурований опис основних напрямків діяльності та розвитку компанії, які відповідають її стратегії. Під таким описом розуміється загальноприйнята у світовій практиці методика розробки та форма представлення конкретних перспектив, завдань (див. Завдання стратегічного менеджменту) і цілей (Див. Целеполагание) діяльності і засоби їх досягнення. Бізнес-план зазвичай містить розгорнуту інформацію про місію (Див. Місія), виробничої, побутової та фінансової роботи компанії, оцінку перспектив, умов і форм співробітництва на основі балансу її власного економічного інтересу та інтересів партнерів, інвесторів, споживачів і конкурентів.

Бізнес-план – це дорожня карта, яка веде вас до запланованої мети в бізнесі, намічає маршрути проходження, вказує проміжні етапи і, що найважливіше, показує, чого ви досягнете, діставшись до кінцевого пункту.

Термін англійською мовою – business plan

Навіщо потрібен бізнес-план?

Підготовка бізнес-плану має важливе значення, тому що він:

  • 1. Чи допоможе більш чітко позначити мотиви і цілі вашої роботи бізнесі. Не знаючи, чому і навіщо збираєтеся зайнятися їм, ви не зможете поставити Strategy reagirov na riski.jpgперед собою мету (Див. Целеполагание), визначити напрямок роботи і домогтися успіху (Див. Бачення);
  • 2. Чи допоможе сформулювати концепцію вашої фірми. На основі чіткої, лаконічної, добре продуманої концепції ви будете приймати всі рішення, починаючи з того, в який колір пофарбувати стіни.
  • 3. Чи допоможе сформувати уявлення про можливості та обмеження ринку і відповісти на питання: який напрямок є найбільш перспективним? Хто ваші конкуренти? Як ви збираєтеся з ними конкурувати?
  • 4. Буде сприяти формуванню більш чіткого уявлення про цільову аудиторію споживачів, яку ви збираєтеся обслуговувати. Не володіючи ясним поданням про потенційних клієнтів, ви не зможете задовольняти їхні запити і, отже, не доб’єтеся успіху в бізнесі. Знання цільової аудиторії має величезне значення для маркетингу і реалізації концепції бізнесу;
  • 5. Чи допоможе визначити, яку продукцію слід пропонувати клієнтам. Знання демографічних і психографических характеристик цільової аудиторії (Див. SWOT-аналіз і PEST-аналіз) споживачів допоможе вирішити, яка продукція буде представляти для неї інтерес;
  • 6. Чи допоможе визначити, які послуги ви станете пропонувати клієнтам: чи буде це доставка додому, цілодобова служба прийому замовлень або оптова торгівля;
  • 7. Чи змусить уважніше ставитися до грошей, які вкладаються в бізнес на початковому етапі і протягом перших кількох років після відкриття. Складання бюджету та фінансове планування грають найважливішу роль в досягненні успіху;
  • 8. Чи змусить звернути увагу на ризики, з якими пов’язане володіння власним бізнесом. Компанії в 80% випадків зазнають краху протягом перших п’яти років після початку діяльності. Як правило, це відбувається через недоліки в плануванні та підготовці, дефіциту капіталу і відсутність навичок менеджменту та маркетингу;
  • 9. Чи допоможе намітити заходи, необхідні для того, щоб підняти бізнес і забезпечити його безперебійне прибуткове функціонування;
  • 10. Буде надихати і стимулювати вашу діяльність. Знання приносять користь тільки в тому випадку, якщо їх застосовують на практиці.

Основні типи бізнес-планів

З метою визначення користувачів інформації бізнес-плани можна поділити на два типи:

  • 1). Бізнес-план для надання його кредиторам, інвесторам, партнерам в основному з метою залучення фінансових коштів. Зазвичай це бізнес-плани певних проектів. Вони обґрунтовують ефективність вкладення коштів в проект і їх повернення;
  • 2). Корпоративний бізнес-план, призначений для самої компанії. Він є більш детальним, об’єктивно описує поточний стан і можливості, що відкриваються компанії, допомагає виявити багато проблем, пов’язаних з реалізацією обраної стратегії. В результаті чого менеджер зможе подолати їх в майбутньому, так як буде готовий прийняти правильні рішення.

Особливість бізнес-плану для інвесторів і кредиторів

Поряд з описовою частиною, такий бізнес-план обов’язково повинен містити в собі фінансову модель проекту, мета, завдання. В Україні по ряду причин під бізнес-плануванням (Див. Стратегічне бізнес-планування), як правило, розуміють процедуру складання документа саме такого типу.

Концептуальний алгоритм дій

У процесі стратегічного планування топ-менеджмент формулює стратегію компанії. Потім команда, що складається з топ-менеджерів, менеджерів середньої ланки і рядових співробітників, становить корпоративний бізнес-план, в якому детально описано, як компанія буде досягати намічених цілей. Наступний етап конкретна реалізація планів, тобто безпосередня робота. Це означає – починати новий виробничий цикл на основі нових параметрів, викладених в бізнес-плані. На цьому етапі менеджер стикається з проблемою перекладу показників бізнес-плану в площину практичних рішень. Чи продасть комерційна служба все залишки готової продукції на складі протягом певного терміну? Як завантажувати виробничі потужності? Скільки готової продукції залишити на кінець місяця? Чи зможуть цеху забезпечити цільову собівартість продукції? Чи зможе підприємство вийти на запланований в бізнес-плані рівень прибутковості? На які параметри необхідно звертати увагу, щоб виконувалася стратегія, і як їх контролювати? Отже, менеджеру потрібна певна технологія реалізації планів. [1].

Структура бізнес-плану

Кожен бізнес-план має певну структуру – перелік пунктів, з яких він складається. Особливості структури розрізняються тільки в залежності від стандартів складання бізнес-планів, але в цілому будь-який бізнес-план включає наступні розділи:

Резюме.

Ідея запропонованого проекту, аналіз сучасного стану галузі.

Маркетингові дослідження, визначення цільової аудиторії і її купівельний потенціал.

Організаційний план.

Виробничий план.

Фінансовий план.

Оцінка ринку збуту.

Можливі ризики.

Найвідоміші стандарти бізнес-планування

Структура плану може варіюватися в залежності від типу підприємства, цілей, завдань і, що важливо, стандартів складання подібних документів.

Стандарт бізнес-плану – це певна схема, рекомендації, вимоги, структура, набір правил, яких треба дотримуватися обов’язково, щоб представлений бізнес-план давав повне уявлення про проект.

Тобто, щоб досягти мети, бізнес-план повинен бути складений за певним «шаблоном».

Серед найвідоміших і Широко застосовується стандартів бізнес-планів слід зазначити:

Бізнес-план по стандарту UNIDO

(UNIDO – United Nations Industrial Development Organization – Організація Об’єднаних Націй з промислового розвитку, ЮНІДО – підрозділ ООН, заснована в 1966 році для боротьби з бідністю і підтримки індустріального розвитку країн з перехідною економікою).

Структура бізнес-плану за стандартами UNIDO майже нічим не відрізняється від стандартної. Хіба що кожен з пунктів розбитий на значну кількість підпунктів, завдяки чому даний стандарт є самим докладним, тому підходить підприємцям-початківцям.

Бізнес-план по стандартам ЄБРР

(Європейський банк реконструкції та розвитку, заснований в 1991 році за участю 60 країн світу і ряду міжнародних організацій як інвестиційна організація для підтримки ринкової економіки та становлення демократії в країнах Центральної Європи і Азії).

Це один із загальноприйнятих стандартів в бізнес-плануванні, так як ЄБРР залучає багато іноземних інвестицій, має тісні зв’язки з державними інститутами і сам є великим інвестором.

Європейський банк реконструкції і розвитку розробив і пропонує до використання свою структуру бізнес-плану, яка відрізняється своїм акцентуванням на фінансовому розділі – більше уваги приділяється обліку кредитних коштів, SWOT-аналізу і т.д.

Стандарт ЄБРР є найбільшим коротким і блоковим, що відкриває простір для ідей та планів. Але цей стандарт вимагає наявності досвіду в складанні бізнес-планів.

Бізнес-план по стандартам BFM Group

( «BFM Group» – українська інвестиційно-проектна компанія, що працює на ринку бізнес-планування, інвестиційного консалтингу, оцінки інвестиційної привабливості підприємств).

Розробила свій власний внутрішній стандарт бізнес-планування, який перейняли багато підприємців для своїх цілей.

Пропонований стандарт має найбільш розгалужену структуру, що дозволяє презентувати майбутній проект у всіх аспектах бізнес-діяльності і містить унікальні розділи, такі як:

Аналіз ланцюжка створення вартості (Value Chain).

Матриця Boston Consulting Group.

PEST-аналіз.

Галузеве оточення в середовищі для бізнесу.

SWOT-аналіз галузі.

Бізнес-план по стандартам KPMG

(KPMG International Cooperative – швейцарська асоціація, міжнародна мережа компаній, заснована в 1987 році. Займається консультаційними, аудиторськими та іншими видами послуг).

Цей стандарт компанія «KPMG» розробила для своїх клієнтів і партнерів. Ця асоціація майже не пов’язана з російськими інвесторами, вона не має прямого впливу на поліпшення економічного клімату в країні, тому її стандарти бізнес-планування можна сприймати скоріше як рекомендації. Але ця компанія є найбільшою в своїй сфері, має авторитет, тому даними рекоменд

...
ПОДІЛИТИСЯ: