Працююча реклама для малого і середнього бізнесу

У підприємств малого і середнього бізнесу немає широко відомого бренду і значних коштів на рекламу для просування своєї продукції. Тому їм не потрібно копіювати методи і прийоми відомих компаній.

Для малого та середнього бізнесу теж є досить ефективні способи звернути увагу споживачів на вироблений ними продукт. Розглянемо найбільш ефективні з них.

Брендова реклама

При відсутності широко відомого бренду така реклама принесе тільки збитки.
Набагато ефективніше будувати рекламу за принципом маркетингу прямого відгуку, постійно контролюючи і вимірюючи повернення інвестицій в кожне рекламне повідомлення.

Комерційна реклама

Один рекламний блок повинен містити тільки одну ідею, тому що велика кількість інформації розсіює увагу споживача, і рекламне повідомлення просто не працює.

Орієнтація на цільову аудиторію

  • Необхідно чітко уявляти цільову аудиторію і фокусувати маркетингові зусилля саме на ній.
  • Чим вже вибрана ніша, тим легше потенційному покупцеві ідентифікувати себе в маркетинговому повідомленні.
  • Недоцільно вкладати кошти в рекламу, якщо не чіткого уявлення про цільовий ринок або переконливої ​​інформації для нього.

Двокрокова реклама

Звичайна реклама в 90% випадків не збігається за часом з потребою клієнта. Тому двокрокова реклама працює ефективніше.

Вона може являти собою, наприклад, якусь корисну інформацію, яку підприємство надає в обмін на контакти потенційного клієнта.

Копірайтерська робота

Перш ніж розміщувати рекламу в газетах, в журналах, на ТБ або в Інтернеті необхідно мати маркетингове повідомлення для цільової аудиторії в текстовому вигляді, так як «продає» текст, а не дизайн, мета якого – привернути увагу клієнта до товару.

Особливу увагу необхідно звертати на заголовки, які повинні спонукати клієнта прочитати наступний за ним текст. Але не слід забувати, що багато заголовки вже не працюють, тому необхідно шукати нові – найяскравіші.

Копірайтінг – докладні продаючі тексти – завжди працюють краще, ніж коротенькі рекламні фрази, так як здатні замінити продажі віч-на-віч.

Якщо при особистих продажах неможливо одночасно розмовляти віч-на-віч з сотнями або тисячами потенційних клієнтів одночасно, то продає лист (Sales Letter) дозволяє вам «клонувати» продавця, так як його можна розіслати великій кількості клієнтів.
маркетингові хитрощі

  • 1) Рекламуйте НЕ властивості, а вигоди вашого продукту, так як клієнтам потрібні не самі речі, а то, «що ці речі їм дають».
  • 2) Використовуйте відгуки, так як це один з найшвидших способів набрати кредит довіри у клієнтів.
  • 3) Доброю нагодою заявити про компанії є безкоштовний піар в галузевих ЗМІ, які охоче розміщують статті, огляди, дослідження, публікації по їх тематиці.
  • 4) Продавайте на емоціях, а не на логіці, складне технічне обладнання купують люди, які схильні до емоціям.
  • 5) Використання «Irresistible offer» – пропозиції, від якої неможливо відмовитися, в перспективі може значно збільшити продажі. Навіть не отримавши великого прибутку від першої, вигідною для клієнта покупки, з’являється можливість залучити його в якості постійного покупця.
  • 6) Використовуючи обмеження покупки в часі або за кількістю доступних бонусів можна значно збільшити продажі. Але встановлюючи дедлайн, потрібно мати вагоме і логічне пояснення, чому кількість товару обмежена.

Гарантія якості

Значно збільшує продажі гарантія на товар. Навіть якщо moneyback неможливий в силу об’єктивних причин, все одно, потрібно давати якусь гарантію на додатковий сервіс. Наприклад, безкоштовне обслуговування і технічну підтримку протягом певного терміну з моменту покупки.

...
ПОДІЛИТИСЯ:

Дивіться також:
Відрядження: визначення