Партизанський маркетинг

Партизанським маркетингом (guerrilla marketing) називають малобюджетні способи реклами і маркетингу, що дозволяють ефективно просувати товари або послуги, залучати нових клієнтів і збільшувати прибуток без великих фінансових витрат.
Історія виникнення

Автор терміну – американський рекламіст Джей Конрад Левінсон – вперше застосував його в своїй книзі «Лео Барнетт», що вийшла в 1984 році. За аналогією з партизанською війною, яка ведеться невеликими загонами без застосування важкого озброєння, партизанський маркетинг призначався для потреб малого бізнесу, який не може користуватися дорогими способами просування своєї продукції. Левінсон пропонував використовувати дешеві рекламоносії – візитні картки, листівки, вивіски, буклети, листівки і т.п. Пізніше набір інструментів партизанського маркетингу був розширений, до нього були включені написання статей для тематичних журналів, виступи на громадських заходах, вибудовування відносин з клієнтами і т.д. Останнім часом стало повсякденною практикою використовувати в рекламних кампаніях гасла про захист навколишнього середовища, про екологічно чистому сировину, з якого виготовлені товари, про вторинну переробку відходів, використання у виробництві нанотехнологій і наноматеріалів. Всі ці «хитрощі» теж є елементами партизанського маркетингу.

Принципи партизанського маркетингу

Партизанський маркетинг базується на кількох принципах.
Не маючи великого рекламного бюджету, він, на відміну від класичного, використовує нетрадиційну рекламу в ЗМІ, а дешеві рекламоносії або нетрадиційні рекламні канали.
Більшість прийомів партизанського маркетингу дають швидкі результати, тому що малий бізнес з його невеликим запасом фінансової міцності не може довго чекати результатів.
Методи партизанського маркетингу часто невидимі для конкурента, і тому їх не можна повторити, «партизанську» рекламу бачать тільки потенційні покупці.

Партизанський маркетинг не прагне заполонити простір величезною кількістю рекламних повідомлень. Його ефективність – в нестандартності рекламних ходів і прицільний спілкуванні зі своїми клієнтами.

Конкуренції «партизани» воліють партнерство. Вони не витрачають кошти і час на боротьбу з конкурентами, а налагоджують з ними взаємовигідні відносини.
Всі витрати на акції партизанського маркетингу оцінюються, і перевага віддається тим з них, які приносять швидкий прибуток.

Для більшої ефективності ці принципи на практиці повинні поєднуватися.

Використання партизанського маркетингу в сучасному бізнесі

Теоретики партизанського маркетингу вважають, що в арсеналі будь-якої компанії є безліч засобів маркетингу, з яких активно використовується тільки невелика частина. Вони пропонують «100 маркетингових знарядь», велика частина яких, за їхнім твердженням, є дуже дешевими або навіть безкоштовними.

Якщо спочатку партизанський маркетинг рекомендувався для використання виключно в малому бізнесі, то з часом рамки його застосування розширилися. В даний час він використовується в середньому бізнесі поряд з традиційними засобами реклами. Великий бізнес теж звертається до цього виду маркетингу, але не через його дешевизну. Сьогодні, коли конкуренція на ринку надзвичайно загострилася в практично кожній сфері бізнесу, партизанський маркетинг застосовують великі автомобільні концерни, інформаційні компанії і т.д. Виробники зі світовою репутацією – Express, IBM, Microsoft, Volvo, Mercedes, Nissan, American Adobe – використовують цей вид маркетингу з метою вплинути на тих потенційних клієнтів, які не сприйнятливі до традиційних засобів реклами.

...
ПОДІЛИТИСЯ: