Маркетинг для дітей в соціальних мережах

Охоплення дитячої аудиторії

За даними щорічного міжнародного дослідницького проекту TNS TRU (Teenager Research Unlimited), в 2010 році в Україні 3 мільйона підлітків у віці від 12 до 15 років витратили $ 3,8 млрд, які отримали від батьків в якості кишенькових грошей або подарунків. Проведене в той же час дослідження Європейської комісії «Безпечний Інтернет» показали, що в Україні 78% дітей у віці від дев’яти до 16 років мають особистий профіль у соціальних мережах, і це приблизно на 20% більше, ніж в країнах Євросоюзу.

А це означає, що дитяча аудиторія може значно збільшити число потенційних споживачів, хоча робота з нею вимагає певних зусиль і знань.

Складність дитячої реклами полягає в тому, що у дітей досить рано виробляються механізми захисту від зайвої інформації, вони добре орієнтуються в сенсі контенту і, як правило, вважають за краще медійний контент маркетинговому.

Вплив онлай-реклами на дітей

Цей момент дитячого сприйняття реклами був досліджений шведськими вченими, які виділяли три ключові моменти впливу онлайн-реклами на дітей:

  • – пізнавальний, який передбачає здатність дітей відрізняти рекламу від медійного контенту і розуміти цілі рекламування;
  • – впливає, який являє собою сприйняття реклами і довіру їй;
  • – поведінковий, який показує споживчі переваги і частоту прохань купити конкретні товари.

Важливим моментом є й те, що 77% дітей шкільного віку мають доступ до комп’ютера, а 38% – користуються ним будинку. З соціальними мережами знайомі всі, хто має домашній комп’ютер, але користуються ними обмежене число школярів, тому що більшість з них вважають за краще спілкуватися з друзями, кому-то виходити в Мережу забороняють батьки, а зовсім невелика кількість не має виходу в Інтернет.

Головною соціальною функцією дитячих соціальних мереж самі діти вважають гри з іншими учасниками мереж в інтерактивному середовищі. Але маркетологи всього світу припускають, що крім того це ще й один з найбільш ефективних способів поширювати інформацію про свої товари і бренди серед дітей та їх батьків, безпосередньо спілкуватися зі своєю цільовою аудиторією. І якщо діти, яким сьогодні 7-11 років, ще не можуть самостійно приймати рішення про покупку, то пройде кілька років, і вони стануть підлітками, активно залученими в соціальні медіа. Тоді це вже будуть активні споживачі багатьох груп товарів, тому бренди і компанії слідують за ними в дитячі соціальні мережі.

Особливості маркетингу в соціальних мережах

При маркетингу дитячих товарів необхідно враховувати психологічні особливості дитячої аудиторії, де велике значення має адаптація – здатність орієнтуватися в світі інформації. Інший важливий момент – інтегрованість дитячої реклами в систему цінностей дитини, чого неможливо домогтися без високого ступеня її емоційності. Але в той же час не можна забувати про те, що всі рекламні герої повинні бути конкретними, впізнаваними і викликати у дітей стійкі позитивні асоціації.

Мета сучасного маркетингу – створити інтернет-середовище, де об’єдналися б медійна і маркетингова функції, з урахуванням саме цих особливостей дитячої психології.

При всій своїй привабливості і дешевизні маркетинг в соціальних мережах на сьогоднішній день залишається підтримуючої акцією при рекламі дитячих товарів. Для їх ефективного просування як і раніше необхідно здійснювати прямі масовані акції, наприклад, знімати фільми і мультфільми, залучити кошти зовнішньої реклами.

...
ПОДІЛИТИСЯ: