Конкурентні стратегії у нових галузях і на динамічних ринках

Місце формуються галузей і динамічних ринків в сучасному виробництві

В даний час інтенсивно розвиваються комп’ютерні та інтернет технології, мережеві і бездротові комунікації, виробництво продуктів з використанням нанотехнологій. Це стало причиною виникнення нових формуються галузей і динамічних ринків. Перед компаніями, що працюють в цих областях, постали питання, як управляти виробництвом, як завоювати частку ринку і зайняти на ньому лідируючу позицію. Ці проблеми допомагають вирішити правильно вибрані конкурентні стратегії розвитку.

Особливістю динамічних ринків і формуються галузей є те, що там ще не сформувалися певні правила ведення бізнесу. Це дає компаніям унікальну можливість зробити спробу встановити свої правила гри і захопити на ринку позицію лідера. Якщо у компанії достатньо коштів для фінансування стартових операцій, то наступним кроком для успішної діяльності є вибір і проведення конкурентних стратегій, які дозволять повністю реалізувати перевагу виробника, одним з перших прийшов на новий ринок.
Ситуація, що формується галузь, її особливості, переваги і недоліки

Формується вважається та галузь, яка тільки почала існування і ставить перед собою завдання виходу на ринок.

Компанії, які діють в таких галузях, в першу чергу зосереджені на проблемах забезпечення свого виробництва. Вони залучають персонал, набувають виробничі потужності, шукають постачальників сировини і т. д.

Створювані галузі мають кілька особливостей. До них відноситься наступне:
Навіть початківці компанії без особливих зусиль можуть стати учасниками ринку, тому що вхідні бар’єри не високі.

Невідомо, як споживач поставиться до нового продукту, тому неможливо прогнозувати темп зростання і обсяг ринку.

Надзвичайно важлива роль маркетингу, тому що він повинен залучити цільову аудиторію і переконати споживачів прийняти рішення про покупку.

Важко передбачити, які споживчі властивості товару нададуть вирішальний вплив на прийняття рішення про покупку.

Основними завданнями компанії на ринку, що формується є пошук коштів фінансування стартових операцій і діяльності до того моменту, коли компанія почне надходити прибуток, і вибір сегментів, на які будуть спрямовані зусилля для того, щоб завоювати конкурентні переваги. Конкурентними стратегіями в цьому випадку можуть бути як Стратегія лідерства по витратах або Стратегія диференціації, так і сфокусовані стратегії.
Недоліками цих стратегій в формуються галузях можна вважати наступне:

  • Труднощі знайти кошти для інвестування в формується галузь
  • Відсутність або недостатність інвесторів
  • Можливість помилки при виборі сегмента ринку або при визначенні конкурентних переваг;
  • Нечітке визначення конкурентної стратегії

Динамічно розвивається ринок

Особливістю динамічного ринку є постійно змінюється довкілля. Це пояснюється тим, що на ньому постійно з’являються нові виробники, змінюються вимоги споживачів, удосконалюються технології виробництва. Для успішного розвитку бізнесу в таких умови недостатньо якоїсь однієї стратегії, тому застосовуються відразу 3 варіанти.

Три стратегії для динамічно розвивається

Оборонна стратегія, яка передбачає створення нових конкурентних можливостей, а є швидкою і своєчасною реакцією, якщо конкуренти всерйоз задумалися над підвищенням власних конкурентних можливостей. Відреагувати можна, запропонувавши поліпшену модель товару або його новий дизайн.

Стратегія прогнозування передбачає аналіз ситуації і підготовку до можливих варіантів розвитку подій. В цьому випадку розробляються нові моделі товарів і канали поширення.
Наступальна стратегія зміни ринку – це прямі дії для захоплення лідируючих позицій на ринку: виведення першими нових продуктів, які відповідають уподобанням і очікуванням покупців, застосування на практиці новітніх технологій і методів маркетингу.

Недоліки застосування конкурентних стратегій

На динамічно розвиваючихся ринках можуть виникнути такі помилки в застосуванні зазначених стратегій:

Відсутність реакції або запізніле реагування на дії конкурентів.

Недостатні аналіз поточної ситуації, який призводить до помилок в прогнозуванні розвитку ринку, що при динамічному характері темпів розвитку може дуже скоро негативно позначитися на фінансових результатах.

Відсутність ініціативності та ідей, на які змушені були б реагувати компанії-конкуренти.

ПОДІЛИТИСЯ:

Дивіться також:
Організаційна структура