Долина Смерті

«Долина смерті» – як стадія в стартапі

Долина смерті – це період в стартапі, найскладніша його початкова стадія, коли всі витрати, інвестиції та інші витрати були зроблені, проект запущений, але прибутку поки немає. Тобто, проект поки не окупається, нерентабельний, але відмовитися від нього вже пізно – так як вкладено достатню кількість сил, часу, ресурсів і грошей.
«Долина смерті» може спостерігатися в таких найбільш ризикових циклах стартапа:

  • – Посівна стадія (seed).
  • – Етап запуску стартапу.
  • – Етап раннього зростання (early growth).

Історія явища

Термін «Долина смерті» виник за часів золотої лихоманки в Каліфорнії. Для того щоб дістатися до золотих копалень, старателів потрібно подолати довгий шлях, який проходив через пустелю. Але дістатися в шукане місце вдавалося не всім.
В ті часи вираз «Долина смерті» до стартапам не мало ніякого відношення, адже їх тоді ще не було. Воно стосувалося будь-якого заходу, який робиться «з нуля» – адже завжди існує ризик провалу.

Існує ще інша трактування фрази «Долина смерті». Так називали Силіконову Долину в 1985 – 86 рр. Нагадаємо, що в ті часи Силіконова Долина стала місцем розвитку високих технологій, джерелом інноваційних рішень. Але загальна комп’ютеризація та впровадження новинок, які автоматизують виробничі процеси, спричинили за собою масове скорочення робочих місць по всій країні.

Однак в цій статті ми розглядаємо поняття «Долина смерті» – як явище в стартапі, а не як місце з умовним позначенням.

Причини потрапляння стартапів в «Долину смерті»

Розглянемо типові помилки початківців стартаперів, які заважають вирватися їх проекту з «Долини смерті»

Часткова зайнятість

Роботі над проектом приділяють занадто мало часу, особливо на початкових стадіях. Причиною, чому на роботі не викладаються на повну, часто служить або пошук інвесторів або самостійні спроби фінансувати свій проект. Але навіть, якщо інвестор знайдений, це теж не причина для авторів ідеї йти в проект з головою. Навіщо? Адже він поки не приносить прибутку. Але якщо до справи так ставитися, то прибутку може і не бути.
одиночне плавання

Головна умова успішного стартапу – це командна робота. Одній людині складно бути лідером і постійно мотивувати себе на успіх. Якщо автор ідеї не може захопити своєю ідеєю ще 2-3 чоловік, які готові стати його партнерами і керувати разом з ним, то клієнти, швидше за все, таким проектом теж не зацікавляться.

Найчастіше бажання працювати самостійно викликано жадібністю. Звичайно, краще отримати 100% своєї частки, ніж 33% або 25%. Але в той же час засновник, працюючи поодинці, привертає до проекту на 50% менше грошей, ніж разом з партнерами. Причина у відсутності часу або невмінні його організувати.

Кілька партнерів залучать в кілька разів більше клієнтів, ніж одна людина, а проект буде розвиватися більш масштабно.

«Неправильний» управлінський склад команди лідерів

Рекомендація діяти невеликою групою корисна тільки в тому випадку, якщо «рада директорів» представляє собою команду різнопрофільних фахівців. Тому, якщо автор ідеї в IT-стартапі – інженер, то бажано взяти собі в партнери управлінця, фінансиста або юриста.

Якщо говорити образно, то запуск стартапа можна порівняти із запуском ракети, яка витрачає 85% енергії тільки заради того щоб відірватися від землі. Так само і з підприємницькою діяльністю – для того щоб злетіти, треба застосувати зусилля.

...
ПОДІЛИТИСЯ: