CPS і CPA-моделі

Що таке Cost Per Action

Cost per Action – цінова модель оплати інтернет-реклами, яка передбачає переказ грошей рекламодавцем, тільки якщо цільової користувач здійснив бажану дію за допомогою майданчики сайту-донора.

Схема СРА-моделі виглядає наступним чином: рекламодавець розміщує на зовнішньому ресурсі свою рекламу в будь-якому вигляді – медійна або контекстна реклама, текстові оголошення або інший оффер з посиланням на сайт рекламодавця. Розміщення безкоштовне – плата за покази відсутня. Кліки та переходи на сайт рекламодавця також не оплачуються до тих пір, поки відвідувач не зробить цільове дію.

До підстав для оплати підлягають наступні активності:

  • 1) Реєстрація на сайті рекламодавця.
  • 2) Перехід на сайт рекламодавця і вчинення на ньому конверсійного дії: заповнення анкети, e-mail підписка, установка додатки, перегляд певної кількості сторінок, завантаження файлів і т.д.
  • 3) Купівля товару в інтернет-магазині, оплата послуги.

СРА-модель відноситься до типу партнерських програм, так як результати залежать від декількох сторін: рекламодавця, який пропонує свої послуги, товари, послуги та генераторів трафіку – ресурс-донор, за рахунок можливостей якого, можна збільшити кількість клієнтів.

Оплата за моделлю «плата за дію» може бути наступною: фіксована сума за кожну дію, яке користувач робить безкоштовно, і відсоток від вартості товару або послуги, що користувач набуває, зробивши перехід з ресурсу донора на сайт рекламодавця.

Що таке Cost-per-Sale

CPS – це оплата за те, що партнер-донор привернув на сайт рекламодавця покупця, який скоїв придбання товару або послуги. Тобто, оплата за продаж.

Мається на увазі – оплата за першу угоду. Якщо лояльний покупець в наступний раз витратить гроші без допомоги посередника, то оплачувати наступний відсоток рекламодавцю не потрібно.

Чим CPS відрізняється від СРА

Маркетологи намагаються виділити модель CPS в окремий напрям, мотивуючи це тим, що вчинення комерційних угод – це окремий вид активності, такий вид цільових дій оплачується рекламодавцями за найвищим тарифом, найчастіше, це процентна ставка.
Також спостерігаються спроби класифікувати партнерські програми СРА на два окремі види:

  • CPL – це «Cost per Lead», оплата за лід (дія).
  • і CPS – Cost-per-Sale, оплата за покупку.

Але покупки – це таке ж дію інтернет-користувача, як і будь-яка інша активність на сайті, тому багато маркетологів сходяться на думці, що CPS – це складова СРА-моделі, а значить, можна їх зрівняти.

З таким же успіхом можна окремо виділити наступні цінові моделі оплати реклами:

  • CPO (Cost per Order) – оплата за оформлене замовлення в інтернет-магазині без передоплати;
  • CPI (Cost per Install) – оплата за установку будь-якої програми або програми;
  • CPV (Cost per View) – оплата за показ сторінки / відеоролика і т.д .;
  • CPC (Cost per Call) – оплата за дзвінок потенційно клієнта;

Умови для CPA і CPS-маркетингу

Сфера дії СРА-маркетингу – інтернет. У зв’язку з цим, рекламодавець повинен мати інтернет-сайт, де цільова аудиторія буде здійснювати корисні дії.
Наявність сайту у донора – необов’язково. Його завдання – генерувати трафік, забезпечувати перехід користувачів на сайт партнера, на посадочні сторінки.
Наводити клієнтів можна також з пошукових систем, соціальних мереж, блогів, е-мейл розсилок і іншими способами, які дозволяють виміряти ефективність інтернет-реклами за допомогою метричних інструментів, відстежити активність користувачів в мережі, зібрати статистику.

ПОДІЛИТИСЯ:

Дивіться також:
Проектна мотивація