ATL і BTL реклама

Історія виникнення термінів ATL і BTL

Такі поняття як ATL і BTL з’явилися в США в середині минулого століття. Абревіатура ATL походить від словосполучення above the line (англ.) Що в перекладі означає “над рисою”. Абревіатура BTL походить від словосполучення below the line (англ.) І переводитися “під рискою”.

Такі назви комплекси рекламних заходів отримали випадково, після того, як в одній великій американській компанії виявили, що в кошторис з проведення великої рекламної акції були внесені витрати тільки на рекламу в ЗМІ. Але в бюджет не були включені витрати на роздачу безкоштовних зразків продукції, купонів, проведення конкурсів, роздача подарунків і т. д. Кошти на всі ці витрати були змушені вписати потім від руки під рискою основних витрат. Так виникли поняття “над рисою” і “під рискою”.

ATL реклама

У сучасному маркетингу ATL називають прямою рекламою. До неї відносяться традиційні або як їх ще називають класичні способи впливу на цільову аудиторію. Спочатку це була рекламна інформація, яка поширювалася через газети і журнали. З появою і вдосконаленням технічних засобів зв’язку реклама з’явилася спочатку на радіо, а потім на телебаченні. Останнім часом багато компаній вважають за необхідне розміщувати свою рекламу в Інтернеті. Присутність на інтернет-майданчиках дає можливість не тільки просувати товар, але і відстежувати інформацію про компанію та спілкуватися зі споживачами. Новим способом ATL реклами є також мобільний маркетинг, який набуває все більшої популярності. До ATL відноситься також outdoor (зовнішня реклама) і indoor (реклама в місцях продажів). ATL реклама досить ефективна, тому що її можна багаторазово повторювати в ЗМІ і тиражувати, що безумовно сприяє формуванню у споживачів мотивації для придбання того чи іншого товару. Вона також незамінна, коли компанії необхідно побудувати бренд, створити легенду, викликати у споживачів певні асоціації. До недоліків ATL реклами можна віднести її витратність, вона вимагає значних вкладень, що позначається на кінцевій вартості товару.

BTL реклама

В даний час спостерігається надзвичайно інтенсивне пропозицію товарів і послуг. За деякими оцінками сучасний житель мегаполісу стикається в день з 1,5 тис. Рекламних повідомлень. Тому все більшої популярності набуває нетрадиційна BTL реклама. Дослідження показують, що сьогодні, незважаючи на величезну кількість різноманітної ATL реклами, до 60% покупок відбувається спонтанно, покупці вибирають товар, який «тут і зараз» відповідає їх уявленням про те, що їм потрібно. Завдання BTL реклами – донести рекламне повідомлення або заклик до покупки безпосередньо до індивідуального споживача. Для цього акції BTL проводяться безпосередньо на місцях продажів там, де приймається рішення про покупку. BTL об’єднує такі технології як мерчендайзинг, директ-маркетинг, PR, промоушн-акції, івент, POS реклама, спонсорство і т. д.

BTL має деякі переваги перед прямою рекламою. Серед них можна назвати більш низьку вартість, можливість вступати в прямий контакт із споживачем, прицільність рекламних акцій. В умовах жорсткої конкуренції економічно вигідно проводити BTL-акції для залучення нових і утримання колишніх покупців. Маркетологи відзначають, що вже сьогодні співвідношення між бюджетами на ATL і BTL рекламу в розвинених країнах – 50:50. Вони також вважають, що в подальшому частка немедійних засобів комунікації буде тільки збільшуватися, тому що саме в цій сфері є можливість прямого впливу на цільового споживача.

...
ПОДІЛИТИСЯ: