Могутність слів така велика, що варто тільки придумати вишукані назви для яких-небудь найогидніших речей, щоб люди одразу ж прийняли їх
(Г. Лебон «Психологія мас і народів»)
Основною причиною створення рекламних текстів є продаж товарів або послуг. Однак щоб рекламний текст кваліфікувався як продає, йому слід відповідати певним вимогам, найбільш важливе з яких – залучення уваги. Справа в тому, що якщо рекламний текст не привертає увагу, то і сенсу в ньому немає.
Залучення уваги до рекламного тексту досягається за допомогою детермінант стимулів уваги.
Детермінанти стимулів уваги – це характеристики самих стимулів. Вони «контрольовані» в тому сенсі, що ними можна маніпулювати для залучення і (або) посилення уваги. Основні стимули: 1) використання кольору в рекламному тексті; 2) інтенсивність подразника в рекламному тексті; 3) контраст в рекламному тексті; 4) гумор у рекламному тексті; 5) покажчики в рекламному тексті; 6) ізоляція в рекламному тексті; 7) новизна (незвичайність) рекламного тексту; 8) підвищення рівня знань за допомогою врахування інтересів споживачів в рекламному тексті; 9) приваблива особистість в рекламному тексті.