Якими знаннями та вміннями повинен володіти маркетолог

Отже, що ж потрібно для того, щоб бути успішним маркетологом?

Кажуть, що менеджером може бути 1 з 10. Лідером – 1 з 100. Маркетологом, по-моєму 1 з 20.

Насправді, маркетолог повинен знати ДУЖЕ багато і з різних сфер.

В першу чергу, потрібно мати абстрактне мислення. Це дуже важливо. Потрібно вміти уявити щось по накиданнях, змоделювати ситуацію, вміти тримати в голові не тільки таблиці з цифрами, але і образи.

Маркетолог не буде говорити – припустимо, цей кружечок – компанія «А», яка виробляє кулькові ручки типу 2С, які дешевші за наші. Він просто скаже – Конкурент А Конкурент Б (тицьнувши пальцем). Все інше має домалювати уява (а так само знання ринку). Крім того, побачивши креслення, потрібно не тільки уявити собі, що це таке, але і як це буде виглядати вже в коробці, і на полиці. Це, повірте, зробити не так просто, як здається.

Перевірити, чи є у вас таке мислення досить легко (на простому рівні). Нехай Вам хтось опише якийсь предмет (наприклад, стіл), а ви – схематично опишіть (або намалюйте його. Потім, спробуйте знайти цей стіл в кімнаті. Чи Таким ви собі його уявляли? При чому, бажано шукати не за кольором, а, наприклад, кількістю ніжок, покриттю…ну функціональним особливостям якимось, а не зовнішніми.
Досить примітивно, але працює.

Інша необхідна якість для успішного маркетолога – все ж більше логічне/математичне мислення. Ви повинні легко користуватися методами індукції та дедукції (майже всі слони зелені, значить ці два, швидше за все, зелені. За останні три роки на ринку виріс на 30% Означає, швидше за все, протягом наступного року ринок зросте ще не менше ніж на 10-15%).

Щоб визначити, чи легко Вам дається таке, спробуйте продовжити ряд:

1, 2, 3, 5, 8, 13, 21, 34….

Або ось інший приклад, більш життєвий:

На даний момент на ринку є 3 компанії з частками 30%, 60% і 10% у кожної. Як зміниться частка кожної з компаній через рік, якщо передбачається, що за цей рік ринок виросте на 20%, а так само з’явиться ще один серйозний конкурент, який займе 15%, відібравши у кожного з конкурентів частку, пропорційну його поточного стану.

Якщо для Вас таке завдання видається складним – боюся маркетинг не для Вас….

Ну і, безумовно – творче мислення. Від цього, на жаль, нікуди не дітися. І справа навіть не в тому, що потрібно придумувати різні акції, оцінювати креативність реклами, стежити за діями конкурентів. Тут справа більше в стані душі чи що. Так, розумію, математичне і творче мислення важко поєднати в одній людині, але на жаль – це просто необхідно. Буває так, що протягом дня потрібно придумати якусь нереальну акцію з області фантастики, і потім тут же її прорахувати, прикинути собівартість, оцінити ефект, врахувати відповідні дії конкурентів і контр-заходи на ці дії.

Зрозуміло, що поділ є умовним, і якщо ви займаєтеся тільки просуванням, це зовсім не означає, що вам не знадобиться знання в області математики або мікроекономіки. Суть в тому, що вам знадобляться знання у ВСІХ цих областях, щоб бути добрим маркетологом.

Ні, звичайно, ви не подумайте, що потрібно знати всі визначення, формули і з ходу цитувати підручник. Зовсім ні. Просто ви повинні розбиратися в цих науках, розуміти їх суть, вміти розібратися, довчити відсутні знання…

І тоді рішення будь-якої стратегічної задачі буде вам під силу!

Запам’ятайте – неможливого немає! Буває тільки замало знань і/або ресурсів.

Читайте продовження: обов’язки маркетолога – чим насправді повинен займатися маркетолог на своєму робочому місці. Думаю, вам буде цікаво (і корисно).

...
ПОДІЛИТИСЯ: