Отримання доходу – це мета будь-якого бізнесу. Ефективні продажі – це оптимальний спосіб отримання доходу. А ефективні продажі неможливі без просування товару (послуги) в певний сегмент цільової аудиторії.
Спеціаліст, який займається тим, що «спрямовує» вектори покупця і товару (послуги) в одну точку, називається маркетологом.
Даний фахівець робить все можливе, щоб потенційний покупець, зацікавлений у товарі (послузі) певного роду, дізнався про цей товар і перейшов би зі статусу потенційного покупця в статус реального.
Вибудовується наступний ланцюжок: у компанії є товар (послуга) → маркетолог обчислює аудиторію, яка є цільовою для цього товару → потім він працює з цільовою аудиторією, перетворюючи її в потенційних покупців → він же аргументовано підводить до придбання товару → компанія отримує дохід.
Простежуючи вибудувану ланцюжок, можна зробити висновок, що маркетолог – це одне з найважливіших ланок у ланцюжку отримання доходу від господарської діяльності компанії.
Чому ми в основному купуємо продукти і речі певних виробників, ходимо в конкретні магазини? Цьому є цілком просте пояснення: нас спочатку переконали це зробити (купити, зайти), а потім ми звикли.
Рідко переконання відбувається на рівні прямого спілкування: припустимо, підійшов би людина і сказав: «Купи чай марки …», і ви пішли б в магазин і купили його. Найчастіше це трапляється практично на рівні підсвідомості: мигцем побачили рекламу згаданого чаю по телевізору, на борту автобуса і т. д.
А потім, вибираючи в магазині заварку для вечірнього чаювання, помітили на вітрині знайому назву і придбали саме цю продукцію. Як бачите, все дуже просто. Начебто це було ваше рішення, а насправді – це результат роботи маркетологів.
Висновок: маркетолог – це фахівець, який займається вивченням попиту і пропозиції на товари (послуги), та організує їх ефективний збут.
4 основні завдання маркетингу
Маркетинг – це стратегія, яку реалізує маркетолог. Як правило, ця стратегія покликана поетапно вирішити такі завдання:
- Вивчення ринку товарів (послуг), актуального на поточний момент. Якщо говорити про інтернет-маркетинг, то це вивчення цільової аудиторії, якій ця пропозиція може бути цікаво.
- Визначення потреб покупців (формування потенційного асортименту). Прогноз і моделювання коливань попиту і пропозиції.
- Допомога в розробці конкурентоспроможного товару (послуги).
- Максимізація збуту товару (послуги): розробка планів по просуванню;
організація піар-кампанії.