Хайп-маркетинг

Поняття хайпа в маркетингу

В даний час часто вживається слово – хайп і його похідні: хайпнуть, хайпанути, хайповий і т.д. Застосовують це «термін» не тільки в молодіжному середовищі, а й у маркетингу.

Розрізняють два абсолютно різних непов’язаних між собою значень слова «хайп». По-англійськи – це різні за написанням два слова, а по-українськи вони звучать однаково.

  • HYIP- це скорочення від High Yield Investment Program, що означає високоприбутковий і високоризикованих інвестиційний проект (програма).
  • HYPE – це неологізм, який означає – криклива реклама, галас, ажіотаж, а також обман і емоційне збудження

Популярним вважається останній термін, який широко застосовується в маркетингу. На відміну від традиційної реклами, хайп ставить завдання не інформування споживача про товар, а стимулювання його збуту. Інформаційний шум рухається в позитивному напрямку. У споживача виникає захоплення брендом або товаром, що іноді доходить до істерики.

Простіше кажучи, хайп означає:

  • крикливо розхвалювати і піарити;
  • створити галас;
  • бути в тренді;
  • бути модним;
  • бути відомим;
  • стильно одягатися і т.д.

Термін «хайп» широко використовується відеоблогерамі, PR-фахівцями, SMM- фахівцями, маркетологами і маркетологами.

Дієслово «хайпнуть» застосовується у значенні – рекламуватися, піаритися, бути в тренді. Бути хайповим – це носити брендовий одяг, мати сучасні гаджети і т.д. Хайп в соціальних мережах – це наводити ажіотаж навколо викладених незвичайних Селфі. Хайпінг – це скандальна рекламна кампанія. Хайптрейн – збуджений стан в очікуванні модної новинки (нова версія Apple Iphone).

Хайп-мода чи хайповая мода недавно здобули популярність в соціальних мережах. Це якийсь новий стиль, який спрямований на дорогий брендовий одяг, яка стала дуже популярна серед молоді (Tommy Hilfiger, Ralph Lauren і ін.).

Для фахівців з маркетингу важливо моніторити ринок на предмет появи хайпів. Це дозволить знайти нові ніші, обійти конкурентів, залучити нових споживачів і отримати максимальний прибуток.

Сутність і основні види хайп-маркетингу

Виділяють три поширених видів хайп-маркетингу:

  • нищьковідсотники (X Percent Daily Forever);
  • середньовідсотники (X Percent Daily for Y Days);
  • високовідсотники (X Percent After Y Days).

Перший вид створюється на тривалий термін і вимагає значних інвестицій для просування і реклами. У разі зниження кількості клієнтів здійснюється розкрутка, яка може залучити нових інвесторів. Активно застосовується на стадії завмирання.

Слово «Forever» (назавжди) означає, що компанія буде отримувати постійні виплати від інвестиційного проекту в розмірі в Х%. При виборі даного типу хайп-маркетингу не завжди можна отримати вигідний результат. Тривала робота з планом досить складна і вимагає постійних грошових вкладень. Такі проекти іноді називають «скарбничкою», так як можливий висновок вкладених коштів (тіла вкладу) в будь-який момент. Нізкопроцентнік має один мінус – нестійкість. При будь-якому конфлікті, нерозуміння інвестори можуть забрати вкладення. Тому при виникненні проблем слід відразу їх обговорити, щоб не допустити невдачі проекту.

Среднепроцентнікі – це проекти, які тривають протягом 3-4 тижнів, при хорошому розкладі 3-4 місяці. Ймовірно, з’явиться необхідність у реорганізації, результатом якої може бути новий хайп. Тіло вкладених коштів зазвичай включено в виплати і повертається частинами протягом встановленого часу. Такий тип хайп-маркетингу позначається як «Principal included» – підключення тіла вкладу в виплати. В окремих випадках ставиться відмітка «Principal Return», яка говорить про додаткове повернення тіла вкладених коштів після закінчення інвестиційного циклу.

Високопроцентнікі має маленький термін життя. Вони викликають сильний інтерес у інвесторів, але можуть припинитися через пару днів. Головне – розробка стратегії просування на старті, щоб відразу отримати максимальний прибуток. Такий проект передбачає план більш ніж в 60% виплат на місяць. Стандартний план для вкладення інвестицій виглядає наступним чином: 140% після одного дня (140 percent after 1 day »).

Мінусом такого хайп-маркетингу є необхідність вкладення великих сум для отримання великих доходів. Реальний щоденний відсоток чистого прибутку знаходиться в діапозоні 2-5%, який виводиться одночасно з вкладеними на старті коштами через встановлений час Y.

Особливості просування хайпа

Основним завданням адміністратора (керівника) хайп-проекту є визначення цілей і термінів життя, а також прийняття до уваги сформованого образу. Аналіз і облік комплексу чинників, що впливають на проект, дозволяє розробити ефективну стратегію просування HYIP проекту.

Для проектів високовідсотників характерні агресивні маркетингові дії на початку проекту. Це такі заходи, як пряма email розсилка, закупівля найбільшої кількості лістингів, реклама на форумах, спам в соціальних мережах і т.д. головне, не витратити вкладений маркетинговий бюджет на старті. В іншому випадку неможливо буде здійснити виплати за вкладами.

Проекти середньовідсотники існують більше одного місяця і проходять кілька інвестиційних циклів. Основними засобами просування є покупка лістингів, модерація негативних відгуків, формування іміджу і репутації.

Низьковідсоткові хайп-проекти просувають без поспіху. Проект повинен настоятися, а через 1-2 місяці можна запускати рекламну кампанію, поступово збільшуючи бюджет. На пізніх термінах існування хайпа ефективним інструментом просування може стати сарафанне радіо і створення позитивної репутації.

Головним інструментом просування хайпа є покупка лістингів на спеціальних рекламних майданчиках або блогах. Вартість реклами незначна, а віддача в кілька разів більше. Тому покупка лістингів – це широко поширений метод просування хайпів.

ПОДІЛИТИСЯ: