Торговий маркетинг

Торговий маркетинг (трейд маркетинг, trade marketing) – маркетинг-менеджмент спрямований на усунення перешкод до просування товару або послуги в маркетинговому каналі, орієнтовані не побудова і управління торговельно-збутовими каналами і стимулювання покупців. Торговий маркетинг (Trade Marketing) – комплекс заходів, спрямований на підвищення ефективності взаємодії з учасниками маркетингового каналу (дистриб’юторської ланцюжка)

Іншими словами, торговий маркетинг (трейд-маркетинг) – це діяльність всіх учасників торгівлі, спрямована на організацію просування товару від виробника до кінцевих споживачів найбільш вигідним для всіх учасників руху товару чином. Таким чином, т.-М. – Це маркетинг в оптовій і роздрібній торгівлі, що навіть визначається циніка.

Мета торгового маркетингу – усунення перешкод до проходження товару в маркетинговому каналі і стимулювання збуту товару, збільшення числа покупців, збільшення кількості товару, купленого одним і тим же покупцем.

Завдання торгового маркетингу:

управляти своєю часткою ринку через торгових посередників;
стимулювати покупців безпосередньо на місцях продажів;
Торговий маркетинг, поряд з рекламним маркетингом, є одним з напрямків маркетингу. Якщо класичний рекламний маркетинг спрямований безпосередньо на охоплення кінцевого споживача, то торговий маркетинг – на вивчення і задоволення потреб торгового ланки і стимулювання покупців в місцях продажу.

Торговий маркетинг не може існувати поза інших компонентів комплексу маркетингу і отримав певне визнання як термін маркетингу в реальній практиці: трейд-маркетологи існують реально, ця посада є в штатних розписах, хоча їх обов’язки часто тісно пов’язані з функціями бренд-менеджерів і (або) оптових продавців або інших супервайзерів.

Проявляється це в тому, що в коло завдань торгових маркетологів входять такі класичні маркетингові задачі, як:

аналіз ситуації на ринку в частині аналітики діяльності торгових посередників;
підвищення рівня дистрибуції торгової марки у всіх каналах збуту;
створення ефекту домінування торгової марки в збутовому каналі над конкурентами;
формірованіеь у споживача позитивного іміджу торгової марки;
організація маркетингових заходів;
контроль за їх виконанням і оцінка ефективності проведених заходів;
аналіз конкурентів в сфері торгівлі, дистрибуції;
аналіз ефективності дистриб’юторської мережі;
підтримка дистриб’юторської мережі інструментами торгового маркетингу;
робота з персоналом дистриб’юторів і рітейлерів.
sales story (аргументація на підтримку продажів).
Інструменти торгового маркетингу (трейд маркетингу):

для роботи з дистрибуцією:
бонуси;
дисконт;
премії торговому персоналу при виконанні поставлених маркетингових завдань;
акції просування;
конкурси серед торгових посередників;
роздача безкоштовних зразків;
система навчання продавців;
арбітраж конфліктів;
для роботи з покупцями на місці продажів:
мерчандайзинг;
знижки та бонусні програми;
торгові конкурси;
промоушн в роздробі;
роздача безкоштовних зразків;
програми лояльності;
реклама на місцях продажів;

Посилання на основну публікацію