Тиск на конкурента

Тиск на конкурента – тиск, який чиниться на конкурента, у вигляді заходів, по витісненню його з ринку або обмеження зайнятого їм сегмента ринку.

Тиск на конкурента – стратегічні і тактичні дії, що вживаються з метою потіснити конкурента на ринку збуту товарів. Тиск на конкурента передбачає дії, спрямовані на заподіяння конкуренту максимальних проблем і незручностей організації і розвитку бізнесу, продажів, брендингу.

Наприклад, організувавши банальний тиск на компанію через перевірки податкової, можна легко і відразу добитися результату. Вищому пілотажем є тиск на конкурента за допомогою лобіювання прийняття державних нормативних правових актів, в тій чи іншій мірі заважають конкуренту.

Не варто забувати про можливість тиску на конкурента зсередини самої кампанії конкурента: зрада інтересів компанії, внутрішній бунт і саморазвал компанії по ретельно підготовленим супротивником причин.

До традиційних методів тиску на конкурента відносяться:

Продаж товару за заниженими цінами в маркетинговий канал, ринковий сегмент, нішу, дилерам, з якими традиційно працює конкурент;
Пропозиція дилерам додаткових бонусів за виключення конкурентного товару з переліку пропозицій;
Контр-реклама, контр-промоушн;
Акції з обміну товару конкурента на заміщається товар;
Створення негативної громадської думки.
Причини і необхідність організації тиску на конкурента:
Конкурентний тиск, що виникає в результаті спроб фірм, що не входять в галузь, запропонувати на ринок товари-замінники;
Конкурентний тиск, що виникає через можливість використовувати силу і важелі зміни ринкової кон’юнктури, сформованого балансу пропозицій та попиту;
Потужна конкурентна стратегія, застосовувана однією фірмою, підсилює конкурентний тиск на інші фірми;
Схема захисту в разі тиску на компанію:
Виявити замовника нападу;
Визначити його цілі, засоби і можливості;
Розробити стратегію захисту: конкретні контрзаходи, усунення слабких місць товару і пропозиції;
Контрнапад на конкурента: перехоплення ініціативи, використання методів агресора, підключення громадськості.

Посилання на основну публікацію