Промо акція

Промо-акція (consumer promotion, промо, промоушн) – комплексне маркетингове поняття, що відноситься до btl, що припускає проведення заходу (акції), спрямованих на просування (промо) певного товару. Промоакція, використовуючи товар, як об’єкт воздействеют на цільову аудиторію (потенційних покупців) з метою популяризації товару, торгової марки.

Мета промо акції – стимулювати збут товару. Акція працює на діючих і потенційних покупців і споживачів продукції. Промо-акція передбачає:

інформаційний вплив;
стимулюючий вплив.
Інформаційний вплив промо-акції: показати товар, ознайомити з продуктом або послугою, дати можливість протестувати, продегустувати товар.

Стимулюючий вплив промо-акції: викликати інтерес до нового товару (у разі промотування новинки), підвищити популярність марки, надати можливість безкоштовного тестування товару до покупки (або в результаті покупки певної кількості товару), надати бонус, подарунок за покупку товару (користування послугою) , надати знижку на поточну або наступну покупку товару або послуги, переконання покупця купувати саме цей товар, а не конкурентний, або відвідати саме цей салон, цей магазин і т.д. і т.д. Промо-акції є елементом великої роботи зі стимулювання покупців до вибору певних товарів (sales promotion).

Завдання промо-акції:

введення на ринок нового товару (послуги);
підвищення продажів вже пропонованого товару (послуги);
збільшення частки ринку і, побічно, прибутку;
перемикання з конкуруючого товару на просувається торговельну марку;
формування позитивного іміджу фірми.
Переваги промо-акції.

Головне достоїнство промо-акції, але одночасно – основний її недолік – прямий особистий (Персоналізація) контакт зі споживачем. Недостатня увага до підготовки персоналу для проведення промо-акції (помилки сценарію, відсутність тренінгів, які не уважний інструктаж) є головним фактором неуспіху промо-акцій. З логістичної точки зору, промо-акція – один з найефективніших способів ліквідації надлишків товару, ліквідація затоварення складу, вирівнювання оборотності різних видів, груп товарів.

Промоакція має короткостроковий характер, який визначається тим, що за короткий час акції вдається доста інформаційного та стимулюючого впливу на додавляющее число потенційних покупців.

Промоутори – спеціально навчений співробітник магазина, агентства або фірми-постачальника, покликаний для проведення промо-акції. Проведення промо-акції предпалагает використання спеціального одягу, тестових зразків, обладнання із зображенням логотипів, слоганів промотіруемого товару, марки.

Форми проведення промо-акції:

дегустація;
тестування;
презентація – візуальне ознайомлення з товаром;
анонсування вигоди при покупці: знижка, бонус;
семплінг;
свіч-селлинг (switch-selling) – обмін продукції конкурента на просувається продукцію;
роздача листівок, буклетів;
консультування;
крос-промоушн (cross-promotion) – просування товару з іншим неконкурентним товаром.

Посилання на основну публікацію