Маркетингова політика

Маркетингова політика – це звід законів, який визначає і виправдовує основну ідею бізнесу, цілі бізнесу щодо ринку, що фіксує основні рамки ринкової поведінки і визначає стратегію маркетингу.

Маркетингова політика – це надбудова над всією ринковою діяльністю компанії. Маркетингова політика є частиною загальної політики бізнесу і описує тільки сукупність правил, поглядів і устремлінь компанії щодо її ринкової діяльності. Політика фіксує маркетинговий підхід компанії, коли “задоволення потреб ринку” є основоположним мірилом всієї діяльності компанії, – від принципів створення самого бізнесу, вибору вектора розвитку, до створення продуктів і реалізації товарів і послуг.

Мета маркетингової політики – формування ринкової свідомості власників, маркетологів, іншого виконавчого менеджменту компанії.

Бізнес і економіка не створюють ні філософських, ні релігійних, ні моральних, ні естетичних або політичних ідей. Ідеї, норми поведінки, як і самі ринкові відносини створюють люди. Часто теперішня вигода, думка, устремління, здатні вплинути кардинальним чином на їх устремління, привести до досягнення як позитивних, так і негативних – руйнівних результатів. Політика маркетингу фіксує правила діяльності компаній, бізнесменів, менеджменту, відповідно до існуючими суспільними, перш за все економічними засадами, умовами і громадськими, в тому числі, і ринковими законами.

З одного боку політика маркетингу визначає ринкову діяльність. З іншого, маркетингова політика, будучи надбудовою, – вторинна, залежна від базису – стратегії бізнесу, стратегії маркетингу – від ринкових цілей, які ставить перед собою компанія і від тих коштів, які вона застосовує для досягнення цілей. Політика маркетингу може як відповідати базису – стратегії, так і випереджати його або відставати від нього, таким чином, стимулюючи або гальмуючи маркетингове розвиток компанії.

Відсутність маркетингової політики – причина блукання компанії від однієї нової “ідеї” до чергової, причина для невиправданих витрат, паразитування або пожирання одних бізнес-напрямків іншими, відсутність виразної і розуміється ринком позиціонування.

Завдання маркетингової політики:

Фіксація моральних, етичних, філософських поглядів, поглядів на роль компанії для ринку;
Визначення правил, що встановлюють основні рамки ринкової діяльності щодо: персоналу, товарів, місць продажу, просування (комплексу маркетингу “4P”);
Фіксація основних принципів поведінки по відношенню до учасників ринку: торговим партнерам, виробничим партнерам, конкурентам, покупцям і споживачам.

Основними елементами політики маркетингу будь-якої компанії є:

Товарна політика – політика компанії щодо створення, виведення з ринку і заміщення товарів і послуг;
Цінова політика – політика компанії щодо цін на товари, що фіксує погляди на загальне цінове позиціонування, діяльність компанії в ринкових цінових нішах, практику ціноутворення;
Торгова політика – визначення систем руху товару і збуту продукції, одна з найважливіших складових маркетингової політики, що включає правила, щодо руху товарів, товарораспределения, правила щодо місць продажу;
Політика просування – політика компанії щодо просування товарів і послуг, що визначає і фіксує правила просування продукції / послуг компанії на ринку (ATL і BTL).

Посилання на основну публікацію