Маркетинг як підтримка продажів

Якщо ви довіряєте маркетингу лише одну з чотирьох базових функцій – просування, то у вашій компанії маркетинг – це підтримка продажів.

Ви займаєтеся рекламою, стимулюванням збуту, комунікаціями, PR або ще простіше – обмежуєтеся сайтом, візитними картками, листівками і буклетами, розсилками, подарунками, прес-релізами.

Це базовий рівень.

І за моєю оцінкою, маркетинг як підтримка продажів існує в 90% російських компаній.

От не стільки думка, скільки крик душі одного з рецензентів книги: «Дійсно, в 90% компаній справа йде саме так. Але керівники не бачать різниці між маркетингом і рекламою. Маркетер і рекламіст у нас – тотожні поняття. Крім того, більшість вакансій «маркетологів» демонструють переконаність компаній в тому, що маркетинг у них – виразно драйвер бізнесу як мінімум.

Тому що керівник вимагає, щоб маркетологи займалися всім, що написано в книгах з маркетингу. Смію припустити, що часто проблема в цьому і полягає – керівник хоче, щоб маркетолог за 400 у.о. в місяць (я про Київ) був і швець, і жнець …

У маркетингу найпростіше навісити на співробітника купу функцій. Особливо якщо він молодий. А потім все дивуються, чому толку немає. При цьому керівник, складаючи список вимог для маркетолога, прочитав одну книгу або пару статей ».

...
ПОДІЛИТИСЯ:

Дивіться також:
Девіз (слоган)