Функціональна знижка

Функціональна знижка (functional discount, functional rebate) – знижка з ціни товару або послуги, або рібейтів надається службам руху товару за виконання ними певних маркетингових, логістичних та торгових функцій: функцій з продажу товару, його зберігання, переміщення, ведення обліку та звітності по товару.

Функціональні знижки надаються посередникам, які беруть на себе функції, властиві продавцю. Функціональні знижки передбачені товарної, цінової політикою виробника. Виробник, передоручаючи посереднику різні функції, властиві продавцеві: логістичні, послуги з розвитку мережі продажів, побудови дилерської мережі, надає різні функціональні знижки гравцям торгового каналу. Функціональні знижки диференційовані для різних каналів розподілу.

Учасникам процесу руху товарів, які виконують функції побудови маркетингового каналу, функції реалізатора маркетингової програми в регіоні, розробки і здійснення рекламної кампанії і т.п. виробники, вендори, власники товару пропонують функціональні знижки, відома також як функціональна дистриб’юторська знижка. Функціональні знижки для дистрибуції надаються для виконання последнікі наступних типових для дистрибуції завдань:

здійснення просування товару на ринок;
вихід на новий ринок;
висновок на ринок товару-новинки;
побудова системи розподілу;
ведення “цінової війни”.
Роздрібного продавця предосталяет функціональна знижка: за сортування, упаковку, розфасовку товару і т.д, .Известно також як знижка роздрібному торговцю. Функціональні знижки, надані рітейлерам залежать від типу точки, поставленого товару (групи товарів) і розраховуються для кожної точки продажів виходячи з таких факторів:

обсягу виконуваної роботи;
розташування точки продажу;
професійного рівня персоналу;
якості пропозицій для кінцевого користувача.
Функціональна знижка повинна покривати витрати учасника маркетингового каналу і є джерелом прибутку. Крім цього, величина знижки визначається не тільки виконаними функціями посередника, а й визначається сформованою традицією в галузі, бажанням додатково стимулювати торгівлю до розширення продажів.

Посилання на основну публікацію