FMCG (ЕфЕмСіДжі)

FMCG – від англійського fast moving consumer goods (швидко обертаються споживчі товари). Швидко обертаються споживчі товари (товари сегмента FMCG) – це товари, які купуються приватними особами для приватного споживання, що мають короткий життєвий цикл, тобто товари швидкого використовуватися. За часів СРСР група товарів FMCG мала інше ім’я – ширвжиток (товари широкого вжитку).

Товари FMCG – це товари повсякденного попиту: продукти харчування, побутова хімія, пиво і сигарети. Ринковий сегмент споживчих товарів FMCG – це всього лише товари з високою оборотністю. І все ж між звичайними споживчими товарами і товарами з високою оборотністю – назвемо їх товарами першої необхідності, такими як хліб, молоко, мило, сіль, м’ясо і т.д. і – є істотна різниця. Наприклад, мобільний телефон хоч і має відношення до споживчого ринку не може бути вжито настільки швидко, щоб через короткий час потрібна була його повторна покупка, а відсутність звички купувати цей товар регулярно змушувала робити це спонтанно.

Швидка оборотність товарних запасів, широкий асортимент товарів, постійна потреба в товарах FMCG в ритейлі вимагає ефективної дистрибуції, такий, щоб бажання купити забезпечувалося максимальною доступністю.

Маркетинг товарів FMCG характерний тим, що:

Кожен окремий продукт коштує недорого, так що при його продажу немає надприбутки, а у зв’язку з жорсткою і постійно зростаючою конкуренцією в сегменті товарообіг повинен постійно збільшуватися, щоб приносити дохід;
У FMCG потрібно ретельно відпрацьовувати всі стадії просування продукту – від виробництва до покупця, – щоб заробити на низькій вартості товарів;
Основна задчие маркетингу FMCG, звернена до споживача – сформувати у споживача стійке, часто неусвідомлену або швидко усвідомлювану необхідність у покупці товарів сегмента FMCG.
Боротьба за покупців в сегменті FMCG ведеться за двома векторами: за полку рітейлу і за серце споживача.
FMCG і мережевий рітейл.
Мережі супермаркетів набрали чинності, тому що могли продавати товари FMCG за низькими цінами, в широкому асортименті, постійно в наявності. Покупці звикли купувати основні продукти в супермаркетах, а швидкопсувні – наприклад, молоко і яйця – в спеціалізованих магазинах, або в магазинах форматі “магазин за рогом”.

Тенденції в сегменті FMCG.
Сьогодні можна спостерігати кілька явних тенденцій на ринку FMCG:

уповільнення темпів зростання галузі;
інтенсивна боротьба за частку ринку між виробниками;
зміна форматів роздрібної торгівлі (збільшення частки мережевого роздробу);
прискорення темпів зростання впровадження новинок при скороченні життєвого циклу товарів.

Посилання на основну публікацію