Знижки як метод політики гнучких цін

Зниження вартості на послуги і товари досягається за допомогою системи знижок. Це дозволяє значно розширити соціальну сферу споживання для конкретного товару, а також істотно збільшити конверсію виробництва.

Секрет успіху в проведенні знижок пояснюється психоемоційним фактором. Вигода від покупки, економія коштів керують емоціями і підштовхують потенційного клієнта до здійснення покупки.

Знижки дозволяють досягти наступних цілей:

– Збільшення конверсії (обсягів продажів).
– Контроль над складським приміщенням, регулювання закупівель.
– Розширення споживчої сфери і формування кола постійних клієнтів.
– Оптимальні співвідношення виробничих потужностей підприємства і споживчої сфери.
– Поліпшення позицій компанії на ринку.
– Диференційоване ціноутворення (гнучка цінова політика).

Знижки є не тільки привабливим аспектом для споживачів, але і істотно допомагають у збуті товарів. Це потужний інструмент, який відкриває можливість гнучко регулювати виробничі потужності і вибирати найбільш сприятливу політику ціноутворення.

Найбільш ефективні типи знижок:

– Функціональні. Формується фірмою-виробником, яка виконує сполучну роль в реалізації товару. Надається як компенсація капіталовкладень виробника.

– Знижки на кількість одиниць продукції. Діють для покупців, які вчинили велике замовлення, і є найбільш популярними. Це дозволяє істотно підвищити прямі продажі, знизити витрати на формування закупівель, оформлення актів в момент розпродажі.

– Обмежені за часом. Цей тип зниження цін поширюється в період певного часу і дозволяє значно прискорити кількість прямих продажів.

– Знижки для постійних клієнтів. Дозволяють закріпити клієнтську базу і стимулює відвідувачів до здійснення повторних покупок.

– Знижки на дорогі і рідкісні товари. Надаються з метою якнайшвидшої реалізації продукції вищої цінової категорії.

– Соціальні. Надаються певним групам осіб (студентам, пенсіонерам) і робить соціально спрямовані товари більш доступними.

Як визначається розмір знижок?

Важливо грамотно визначитися з розміром знижок. Це дозволить отримати максимальний прибуток без економічних втрат і є важливим елементів в проведенні політики гнучких цін. Зниження ціни позитивно впливає на прийняття споживчих рішень, але негативно позначається на прибутку компанії. Знижки дозволяють збільшити прямі продажі на шкоду виручки. Оптимальний розмір знижок визначається кривими споживчої активності і прибутку. Шляхом аналізу цих кривих визначається оптимальний розмір для знижки (акції).

Вивчення економічного ринку показує, що досягнення успіху і витяг максимального прибутку забезпечується шляхом зниження цін. Кількісна реалізація товарів і послуг за нижчою ціною виявляється пріоритетною в порівнянні зі збільшенням вартості. Це є основним правилом і умовою в проведенні правильної політики гнучких цін.

Зниження вартості на продукцію дозволяє також заволодіти довірою споживачів і формує довгострокові відносини, а це запорука успішності і процвітання будь-якого бізнесу.

...
ПОДІЛИТИСЯ: