Застосування принципу Парето в бізнесі

Визначення поняття

«20% зусиль дають 80% результату, а інші 80% зусиль – лише 20% результату» Це емпіричне правило отримало назву Закон Парето, або Принцип Парето. Але до самого Парето, італійському інженерові, економісту і соціологу, принцип має віддалене відношення, тому що його запропонував і сформулював румунський економіст Йозеф Мозес Джуран, який використовував правило 80/20 разом з іншими статистичними методами для видалення помилок, що ведуть до погіршення якості товарів. Джуран вважав, що порівняно невелика кількість характеристик товару найбільшим чином впливає на його якість. В середині 50-х років минулого століття Джуран став працювати в декількох японських корпораціях, що трансформують продукцію, яку вони випускали. А в 70-х роках японські товари вже стали представляти істотну загрозу американським товарам на їх власному ринку. Тому можна сказати, що приницпе Парето був ключовим елементом Революції якості, що знайшло відображення і в теорії стратегії японського економіста Кенічі Омае. Її суть полягає у виділенні «ключових факторів успіху», коли невелика кількість ключових чинників визначає успішність компанії на ринку.

Суть Принципу Парето

Суть Принципу Парето – дисбаланс. Річард Кох, американський економіст, консультант з питань управління, підприємець і автор декількох книг про те, як застосовувати принцип Парето, стверджує, що пропорції можуть бути і 70/30, 99/1, 80/1. Але причина і наслідок вкрай рідко пов’язані межу собою в пропорції 50/50. І навіть те, що починається в пропорції 51/49, стверджує він, має тенденцію ставати 95/5, 99/1 або навіть 100/0. Кох вважає, що 80/20 – це зручна метафора і корисна гіпотеза, але це не єдиний зразок співвідношення.

У 1949 році професор філології Гарвардського університету Зіпф відкрив Принцип Найменшого Зусилля, який, по суті, дублював Принцип Парето. Його суть в тому, що будь-які ресурси (люди, товари, навички, всяке продуктивне за своєю природою явище) має тенденцію організовувати себе таким чином, щоб мінімізувати зусилля по досягненню найбільших результатів, тобто 20-30% зусиль будь-якого ресурсу відповідальні за 70-80% результатів, властивих цього ресурсу.

Принцип Парето в бізнесі

Принцип Парето виявляється практично у всіх сторонах бізнесу. Так, на будь-якому ринку невелика частина продавців набагато краще, ніж інші, удовлетворяютPareto.jpg потреби споживачів, а невелика частина виробників отримують набагато більший прибуток, ніж інші. Кожен ринок об’єктивно прагне до стану, коли 80% поставок здійснюється 20% компаній, які також є і найприбутковішими. У кожному окремому сегменті найбільший прибуток буде згенеровано приблизно 20% продуктів або клієнтів компанії.

Виходячи з цього, можна зробити наступні висновки:

  • – успішна компанія працює в тих сегментах, де вона може отримати більший прибуток з найменшими зусиллями;
  • – всі компанії можуть отримати більший прибуток, концентруючись на тих сегментах ринку і клієнтів, здатних генерувати великий прибуток, що цілком можливо за умови перерозподілу ресурсів компанії відповідним чином;
  • – всі компанії можуть збільшити свій прибуток, проаналізувавши свою роботу і визначивши ті ресурси (людей, підрозділи, заводи, країни і так далі), які вносять найбільший вклад в розвиток компанії. Ці ресурси повинні бути розвинені і посилені. Керівництво компанії має або істотно поліпшити решту ресурсів, що приносять найменший результат, або, в разі неможливості виправлення, позбутися від них.
...
ПОДІЛИТИСЯ: