Суть роботи дистриб’ютора

Завдяки використанню сучасних технологій, матеріалів і механізмів більшість промислових підприємств, що використовують послуги дистрибуції виробляють досить дорогу продукцію. Переважна більшість персоналу промислових потужностей направлено на розробку, уніфікацію і виробництво. У плановому господарстві на кожному підприємстві існувала спеціалізована служба по збуту вироблених матеріальних цінностей. Застосування послуг дистриб’ютора дозволяє не тільки скоротити витрати на персонал цих відділів, що значно знижує собівартість продукції. Це дозволяє значно підвищити якість і професіоналізм торгових угод, якими займаються професіонали високого рівня підготовки в області маркетингу, логістики, фінансів та економічного аналізу.

У разі роботи з елітної продукцією, що має спочатку високий рівень ціни, дистриб’ютор здійснює пошук потенційного клієнта, рекламує продукцію, організовує первинну структуру контактів в системі виробник-покупець, укладає договори на здійснення поставок, займається післяпродажним обслуговуванням.

Робота з товарами масового споживання дещо простіше. Тут необхідний штат професійних співробітників, філіальна мережа в певних договором регіонах, демонстраційні торгові зали і підконтрольні міні дилерські мережі. Крім основної діяльності генеральний дистриб’ютор погодить з постачальником певні моменти і отримує можливість надавати додатковий спектр послуг. Це широкий діапазон маркетингових послуг для дилерів і покупців, монтаж і налагодження обладнання, навчання персоналу і післяпродажний сервіс і супровід.

Економічно використання послуг дистрибуції вигідно і корисно. Вона надає можливість покращувати рівні товарообігу, розширює можливості реалізації, дозволяє наситити ринки саме в тих регіонах, де найбільший попит. Сучасні логістичні технології виправдовують себе, будучи ще одним кроком в майбутнє міжнародних бізнес відносин.

Посилання на основну публікацію