Рухома ціна – вартість, яка фіксується при оформленні угоди (підписання договору). Її особливість – можливість перегляду в майбутньому, якщо до дати поставки ринкова ціна зміниться в більшу (меншу) сторону. При установці рухомий ціни в договорі повинні обумовлюватися наступні умови:
– ліміт зміни ринкової ціни (в порівнянні з договірної). Він встановлюється на рівні 3-5%. У ліміті закладені кордону зміни вартості в майбутньому;
– джерело, що є орієнтиром при коригуванні ринкової ціни.
Рухома ціна: сутність та місце в класифікації
Ціна – ключова умова будь-якого договору, а її обчислення – одна з головних задач для учасників угоди. Ось чому покупець і продавець повинні враховувати існуючі види вартості.
Всі ціни за способом фіксації бувають:
– твердими. Такі ціни встановлюються на момент оформлення договору, вони не підлягають коригуванню весь період дії угоди і не залежать від порядку поставки об’єкта договору. В угоді така ціна прописується як тверда (price clause);
– рухливими (англійська назва – flexible price). Така ціна також вказується в договорі. Її особливість – можливість перегляду в майбутньому, якщо вартість контракту до моменту поставки зміниться. Вказівка рухомий ціни на увазі внесення спеціального застереження, що якщо в момент поставки (виконання угоди) ринкова вартість товару знизиться або зросте, то реальна ціна угоди буде скоригована.
На відміну від твердих, рухливі ціни на увазі наявність ліміту, в межах якого можна коригувати ціну (3-5% від загальної суми угоди). Також в угоді вказується джерело, щодо якого ціна індексується;
– легкими (англійська назва – sliding price). Розрахунок даної ціни проводиться в момент виконання угоди за допомогою перегляду базисної вартості. У період обчислення в облік беруться зміни у витратах на виробництво. Даний вид ціни характерний для договорів на товари, що мають тривалий цикл застосування.
Рухома ціна: фактори впливу, знижки
фактори, що впливають на ценуУровень рухомий ціни залежить від декількох факторів:
1. Монополізації ринку. Чим вона вища, тим менше коливання ціни. Як приклад можна розглянути вартість на такі товари, як алюміній і каучук. На ринку каучуку немає монополізації, тому вартість товару змінюється в широкому діапазоні. Ринок алюмінію, навпаки, монополізований, що обумовлює стабільність цін.
2. Конкуренція серед монополістів суміжних сфер діяльності, наприклад, між виробниками олова і алюмінію.
3. Конкуренція замінників. На ринок напівфабрикатів і сировини можуть впливати ціни на замінники, такі як пластмаси, хімічне волокно, каучук і так далі. Чим вище якість замінників і більше їх виробництво, тим менше попит на інші товари. У таких випадках учасники угоди змушені прописувати більший діапазон рухомий ціни.
4. Географічні чинники – умови водо- і електропостачання, місце розташування, клімат, віддаленість населеного пункту від столиці і так далі.
Для рухомий ціни можуть застосовуватися такі види знижок:
– бонусні – надаються за обсяг обороту. На такий вид знижки можуть розраховувати постійні покупці після особистої домовленості. Крім ліміту рухомий ціни, в договорі встановлюється графік можливих знижок;
– прогресивні – видаються покупцям при покупці певного обсягу товару. Прогресивні знижки надаються постачальниками своїм постійним посередникам;
– спеціальні – надаються постійним імпортерам, привілейованим клієнтам. Величина таких знижок – 5-8%;
– експортні – знижки, які встановлюються для підвищення конкурентоспроможності товару на ринку;
– приховані – обумовлюються при зменшенні відсотків за позикою, надання безкоштовних послуг;
– тимчасові – використовуються при укладанні договорів з товарами масового попиту, що відрізняються сезонністю;
– кількісні – знижки, які можуть змінюватися в залежності від серійності і обсягу замовлення;
– закриті – видаються на товар, що поставляється зі спеціальних міжнародних (міжурядових) договорів.