Реальний ринок

Реальний ринок – це ринок, на якому реальні ціни, що склалися під впливом співвідношення попиту і пропозиції, не перекручені товарними іграми доларів. Також реальний ринок можна розглядати як діапазон між ціною продукту, встановленої продавцем, і вартістю, яку споживач готовий і здатний заплатити. Виявлення цінового діапазону на реальному ринку не обов’язково має включати аналіз номінальної або роздрібної ціни продукту, чого вимагають інші ринки. І покупці, і продавці прагнуть насамперед максимально точно виявити обсяг реального ринку – це необхідно, щоб визначити умови, при яких угода купівлі-продажу була б вигідна обом сторонам.

Які вигоди дає сторонам розуміння реального ринку?

Покупець і продавець продавця, що володіє розумінням реального ринку, більше шансів укласти вигідну угоду. Ціна товару грунтується на поточному рівні попиту і на цінах, пропонованих конкурентами на товари тієї ж категорії або товари-замінники. Якщо організація-продавець перебуває на початкових етапах життєвого циклу і має в якості головної мети збереження свого бізнесу, вона змушена пропонувати ціни нижчі конкурентів, тому що інших конкурентних переваг у неї ще немає.

Покупці теж прагнуть визначити обсяг реального ринку, на якому пропонується необхідний їм продукт. Акцент робиться на виявлення ступеня купівельної зацікавленості в продукті. Покупці порівнюють варіанти, запропоновані декількома конкурентами, за ціновими характеристиками і якістю, після чого визначають ціну, яку готові заплатити за покупку. При правильному розрахунку поєднання числа потенційних покупців і ціни, яку просять продавцем на реальному ринку, дозволяє обом сторонам отримати вигоду.

Концепція реального ринку актуальна і для інвестиційної діяльності. Сторони уважно стежать за цінами Bid і Ask активу, що є можливим завдяки залученню брокера. Угода укладається, коли різниця між цими цінами мінімальна – таким чином, і продавець, і покупець отримують вигоду.

Проблеми реального ринку

Основна проблема реального ринку полягає в наступному: коли на прилавках з’являється новий продукт, покупці не знають його реальної цінності. Тому завдання продавця – представити новий продукт в максимально вигідному світлі; якщо покупці залишаться задоволені придбанням, вони розкажуть про корисність продукту іншим. Фірма-продавець може використати на свою користь необізнаність клієнтів про те, що на ринку вже існують продукти, які володіють тими ж корисними якостями, але коштують дешевше. Скажімо, обід в ресторані на туристичній трасі виявиться дорожче, ніж аналогічний обід в міському ресторані, але туристи змушені звертатися до закладу на трасі, тому як про існування останнього просто не знають.

Потрібно сказати, що і покупці рідко бувають чесні, кажучи, яку ціну вони готові заплатити за продукт – вони навмисне занижують суму, щоб дезорієнтувати продавця, внаслідок чого останній втрачає потенційний прибуток.

ПОДІЛИТИСЯ: