Освоєний ринок: характеристики, особливості попиту

У практичній сфері освоєний ринок має деякі риси класичного (вільного) ринку. Тут варто відзначити:

– необмежена кількість учасників взаємовідносин, а також наявність вільної конкуренції;

– широкий асортимент відкриває доступ для різних груп споживачів;

– наявність у кожного із споживачів необхідної інформації про ринок;

– однорідність товарів, які необхідні покупцеві;

– доступність продукції та регулярне її оновлення за рахунок мобільності основних факторів виробництва і якісної організації переміщення капіталу;

– можливість впливу на думку споживачів шляхом застосування неекономічних методів;

– підведення рівня цін до можливостей споживачів, а також з урахуванням існуючого попиту.

Одним з головних критеріїв освоєного ринку є такий параметр, як ринковий попит. Під ним мається на увазі обсяг товару (продукції), яка була реалізована за певний термін. На обсяг попиту впливають різні чинники – як маркетингові (в сфері реклами), так і зовнішнього середовища.

Залежно від маркетингової діяльності, на освоєному ринку можна виділити поточний і первинний попит, а також ринковий потенціал.

Первинний попит – загальна затребуваність того чи іншого продукту, який продається без маркетингового просування. Як правило, такий вид попиту при відсутності реклами може довгий час «тліти» на ринку без особливих перспектив до зростання. Також варто відзначити, що сам ринок може бути двох видів – розширюється і розширюється. У першому випадку маркетинг підвищує обсяг попиту, а в другому – немає.

Ємність ринків

Ринковий потенціал освоєного ринку – ліміт (межа), до якого прямує показник ринкового попиту. При досягненні межі до зростання попиту не призводять навіть додаткові дії в сфері просування продукції. Особливий вплив на ринковий потенціал надають і фактори зовнішнього середовища. Наприклад, легкові автомобілі купуються багато рідше під час спаду в економіці, ніж в період її зростання.

В економіці є таке поняття, як абсолютний потенціал. Тут мається на увазі попит на певну продукцію при «нульовій» ціною на товар. Наприклад, потреби в легкових авто можуть бути обмежені чисельністю людей, що мають певний вік і права. Таким чином, розрив між ринковим і абсолютним потенціалом може бути величезний.

Поточний попит освоєного ринку – показник, який характеризує обсяги продажів за конкретний проміжок часу, а також в конкретних умовах зовнішнього середовища. В даному випадку в розрахунок береться обсяг маркетингових інструментів, що застосовуються для розкрутки продукції.

Потреби покупців

Попит на освоєному ринку може бути піддано регулярним дослідженням потреб клієнтів і специфіки їх запитів. Керівник підприємства повинен знати, чим він може утримати своїх покупців, і що може запропонувати в майбутньому.

...
ПОДІЛИТИСЯ: