Оптовий торговець

Оптовий торговець – це комерційне підприємство, що володіє юридичними і економічними ознаками суб’єкта господарської діяльності, яка купує від свого імені партії товарів, що спеціалізується на оптовому торзі і здатне виконати комплекс складських і закупівельно-збутових операцій. З визначення випливає, що в повній мірі оптовим торговцем може вважатися тільки та фірма, яка орендує склад або має власний.

Функції оптових торговців

Оптова торгівля передбачає реалізацію наступних функцій: Гуртівня

1. Закупівля товарів у великих кількостях, що дозволяє поставляти роздрібним фірмам великі партії, а, отже, економити на витратах.

2. Ведення переговорів з постачальниками і виробниками продукції.

3. Забезпечення умов для зберігання товарів цілий рік.

4. Транспортування товарів на ближні відстані.

5. Ефективне оперативне управління запасами.

6. Визначення оптимальної ціни продукту, а також аналіз цінової політики конкурентів.

7. Організація системи надання до- і послереалізаціонного послуг.

8. Деякі з видів рекламних послуг, наприклад, паблісіті і надання торгових представників.

9. Аналіз платоспроможності покупців, які купують партії в кредит.

10. Поширення по мережі збуту інформації про конкурентів.

11. Прийняття ризику (оптовий торговець несе відповідальність, якщо товари виявляться викраденими або зіпсованими).

12. Акумулювання інформації про ринок та попит на ньому, а також послуги консультаційного характеру.

Коли роздробі вигідно звертатися до оптовим торговцям?

Роздрібні торговці можуть обходитися і без допомоги оптовиків, самостійно встановлюючи контакти з виробниками. Звернення до оптовим торговцям доцільно в наступних випадках:

1. Коли на ринку велика кількість споживачів, а сам ринок широко розкиданий географічно.

2. Коли у роздрібного торговця недостатньо розвинена мережа власних складів.

3. Коли роздрібна ціна не набагато вища за собівартість продукту, отже, можливості окупити витрати на зберігання немає.

Якими можуть бути оптові торговці?

Класифікуються оптові торговці наступним чином:

 Класифікація оптовиків

1. Пряма оптова торгівля має місце, коли виробники самостійно займаються оптовими продажами товарів. Для цієї мети може бути створено торговий філія або задіяний збутової відділ.

2. Комерційні фірми з повним обслуговуванням є незалежними організаціями, здатними виконувати всі функції, про які писалося вище. Фірми з повним обслуговуванням надають покупцям повний комплекс послуг, властивих оптової торгівлі. Такі фірми в свою чергу класифікуються на два типи: обслуговуючі роздріб і обслуговуючі виробників.

3. Комерційні фірми з обмеженим обслуговуванням надають клієнтам лише частина послуг. Серед таких компаній виділяються:

– фірми, які реалізують товари обмеженого асортименту без поставки;

– фірми, що продають за готівку і займаються постачанням товарів;

– фірми, що займаються пошуком постачальника, який сам транспортує товар роздрібному торговцю;

– фірми, що займаються невеликими поставками і беруть з роздробу гроші тільки за продані товари.

4. Дилери – це посередники в торговельних операціях, що діють за свій рахунок і від свого імені. Дилери отримують прибуток, продаючи товари по більш високій ціні в порівнянні з ціною покупки.

5. Дистриб’ютори виконують великі закупівлі в одних виробників і перепродують товари іншим виробникам, які використовують їх в виробничому процесі. Як правило, між дистриб’юторами, покупцями і продавцями встановлені міцні тривалі відносини.

Є також специфічні форми оптових торговців:

«Канцелярники» отримують замовлення від роздробу і передають його виробнику. «Канцелярники» несе ризик неплатежу, але за зберігання продукції не платить.

«Кеш-енд-керрі» діють за принципом супермаркету: представники роздрібних компаній приходять, вибирають, що їм потрібно, оплачують на касі і занурюють товар в власний транспорт.

Агенти і брокери виконують лише частину зобов’язань оптового торговця: вони не мають права власності на той товар, який пропонують. Основне призначення агентів – звести покупців і продавців. Агенти, як правило, працюють відразу з декількома виробниками, товари яких є взаємодоповнюючими, і отримують прибуток не в формі плати за реалізовану продукцію, а в формі комісійних.

...
ПОДІЛИТИСЯ: