Оптовий центр: завдання, функції, переваги та недоліки

Така форма торгівлі дозволяє вирішувати цілий ряд задач. Оптовий центр:

– направляє потік товару безпосередньо від виробника до покупця. Велика частина матеріальних благ стає важливою тільки тому, що оптова сфера переносить їх у зручні місця;

– бере на себе функцію зберігання і реалізації надлишків, необхідних для організації точних і своєчасних поставок кінцевого споживача при різних рівнях попиту;

– усуває тимчасові розриви, які мають місце між споживачем і виробником товару. Наприклад, такі об’єкти угоди, як буряк, зерно, картопля та інші скуповуються відразу після збору з полів і реалізуються при появі відповідного попиту і досягнення необхідної ціни. Такий підхід дозволяє прибрати проблему надлишків і дефіциту товарів, а також усунути ймовірні цінові коливання;

– сприяє появі попиту на продукцію. Будь-який виріб стає максимально цінним, коли на нього є попит, то є з’являється покупець. Більшою мірою функцію пошуку споживача бере на себе оптовий центр;

– допомагає пристосуватися ринку до мінливого рівня попиту. Виробник спостерігає за рівнем попиту на той чи інший товар і запускає виробництво при наявності покупця;

До функцій оптового центру можна віднести:

– щодо покупців – оцінка основних критеріїв ринку (попиту і пропозиції), вчинення продажів і загальне стимулювання збуту, складування товару, зв’язування виробничої і торгівельної сфери, накопичення і реалізація продукції, розбивка великих партій на дрібні, кредитування, доставка продукції і так далі;

– щодо постачальників – інвестиційне забезпечення процесу руху товару, ефективне обслуговування в сфері маркетингу, зниження комерційних ризиків, організація процесу переходу прав на виготовлену продукцію і так далі.

До переваг торгівлі через оптові центри можна віднести:

1. Поєднання роздрібної та оптової торгівлі. Завдяки цій опції підвищується обсяг товарообігу, збільшується обсяг покупців. Головна вимога – наявність дозволяючого документа (ліцензії або патенту). Часто оптову торгівлю можна вести тільки при наявності зазначених паперів. Крім цього, якщо в оптовому центрі планується здійснювати роздрібну торгівлю, то покупка ККМ (контрольно-касових машин) обов’язкове.

2. Поліпшення купівельної спроможності, завдяки впровадженню самообслуговування для клієнтів. З позиції психології ця система має масу переваг і потужних інструментів впливу на покупця:

– наявність візуального контакту не тільки з однією одиницею товару, виставленої в якості зразка, а й оптової партією в тарі (упаковці);

– отримання вільного доступу до всіх наявних в компанії товарам. Покупець психологічно відчуває себе потенційним власником товару, що прискорює процес здійснення покупки;

– шанс скорегувати замовлення з урахуванням наявних запасів товару;

– висока швидкість реалізації угоди купівлі-продажу. Після прийняття рішення про покупку персонал оформляє угоду документально, проводить розрахунки та надає допомогу в навантаженні.

3. Забезпечення контролю готівкової продукції покупцем. Наприклад, клієнтові необхідно 200 коробок товару, але на складі є тільки 160 пачок, і можливості заміщення продукції немає. У такій ситуації продавець ставиться до відома про наявні «прогалини» в товарі і може усунути їх.

Є у оптових центрів і ряд недоліків:

1. Організувати такий вид бізнесу – складне завдання, яка пов’язана з великими витратами. Для ведення діяльності знадобиться дороге устаткування – техніка, стелажі, спеціальна тара і так далі. Ключовий момент – презентабельність. Доведеться витратитися на ремонт та облаштування приміщення, що дозволяє виробляти клієнтам вигідний огляд.

2. Відмінна риса оптового центру – органічний потік продукції. Якщо клієнту необхідно більше товару, ніж є на складі, важливо мати налагоджену логістику з підприємством-виробником. На жаль, не всі оптові центри здатні розробити правильну політику в сфері планування і поповнення запасів.

3. Інвентаризація в оптовому центрі – трудомісткий процес. Цей фактор – головний недолік популярної форми торгівлі. Інвентаризація в приміщенні, яке цілий день відкрито для відвідувачів, майже неможлива. Щоб реалізувати процес, необхідно припинити продажі, і закривати доступ для відвідувачів.

Оптові центри користуються популярністю при організації опту середніх і малих компаній, що працюють в сфері продажів:

– харчових продуктів, тютюнових виробів і напоїв;
– одягу і взуття;
– побутових приладів, металевого посуду, домашніх меблів, канцелярських приналежностей і іншого побутового обладнання;
– будівельних матеріалів,
– фармацевтичної продукції і так далі.

...
ПОДІЛИТИСЯ: