Низхідна інтеграція: особливості стратегії, плюси і мінуси

Стратегія низхідній інтеграції працює таким чином, щоб прискорити зростання компанії за рахунок покупки або ж отримання контролю над своїми постачальниками. Компанія може сформувати дочірні компанії, які будуть відповідати за постачання або ж будуть купувати вже готову продукцію. Завдяки стратегії низхідній інтеграції підприємство може розраховувати на більш вигідні умови, пов’язані з тим, що знижується коливання рівня цін на комплектуючі матеріали, і зменшуються запити постачальників. І якщо раніше поставки представляли собою центр витрат, то при низхідній інтеграції вони можуть, навпаки, приносити прибуток.

Інтеграція «назад» або спадна інтеграція дозволяє знизити свої витрати. Це актуально в разі великих обсягів виробництва, які забезпечують подібну економію, як у постачальників, або ж самі постачальники діють з більшою ефективністю і можуть поліпшити показники діяльності.

спадна інтеграціяНісходящая інтеграція, тобто робота в напрямку постачальників, дає компанії ряд переваг. Наприклад, це актуально, коли поставляється сировина (матеріали) займає більшу частину собівартості товару, а нові технологічні навички освоїти не складе проблем. Важливий момент в низхідній інтеграції – здатність піти від залежності перед більш великими постачальниками, які час від часу користуються своїм правом підняти ціни на товар. Як наслідок, компанія ефективно бореться з нестабільністю поставок, отримує договору з фіксують цінами і може працювати з багато більшим числом надійних постачальників.

Два види вертикальної інтеграції (висхідна і спадна) дають певні обмеження компаніям щодо обслуговування запитів, що надходять (з боку одержувачів), а також вибору постачальників. Пряма і зворотна інтеграція, як правило, вимагає різних ділових здібностей і навичок від компаній, які обирають ту чи іншу стратегію. Важливо розуміти, що всі види торгівлі (оптова та роздрібна), а також виробництв – це різні сфери бізнес-діяльності, що мають свої фактори успіху.

Компанії, які намагаються міняти і вдосконалювати свою продукцію, розробляти щось нове і пропонувати своїм клієнтам, можуть порахувати вертикальний тип інтеграції дуже невигідним. Це пов’язано з тим, що регулярне оновлення обладнання (переоснащення) вимагає від керівництва істотних витрат в грошах і часу. Крім цього, з’являються нові витрати, пов’язані з координацією ланок всіх елементів ланцюга.

Інтеграція назад (спадна інтеграція) буде ідеальною в разі, коли постачальники вже мають високий рівень рентабельності продажів, а також коли поставляються компоненти (їх висока ціна) змушують компанію підвищувати вартість своєї продукції. Низхідна інтеграція дозволяє розширити технічні можливості структури, отримати необхідний досвід і навички, а також домогтися переваги перед конкурентами. Низхідна інтеграція допомагає «зістрибнути з голки» постачальників (піти від залежності), оптимізувати основні операції компанії, надати товару кращі характеристики і освоїти більш просунуті технології.

Компанія, що вибирає шлях вертикальної інтеграції, ставить за мету посилити свій вплив в цікавій сфері деятельності.Но якщо підводити підсумки, то у вертикальній інтеграції в цілому (як низхідній, так і висхідній) можна виділити ряд позитивних і негативних моментів.

інтеграціяК переваг низхідній інтеграції можна віднести:

– значну економію у витратах, яка пов’язана зі багато кращою координацією діяльності;
– поліпшення контролю якості продукції;
– отримання гарантії своєчасних поставок, а також продажів під час низького рівня попиту;
– можливість відходу від ринкової ціни і підвищення загального доходу;
– захист технологій і отримання ряду технологічних переваг перед конкурентами.

З мінусів низхідній інтеграції варто виділити:

– низьку гнучкість в процесі прийняття рішень;
– можливість зростання витрат, якщо використовувати тільки своє виробництво (навіть при наявності доступних джерел);
– необхідність підтримки в рівновазі всіх ланок ланцюга, без чого переваги низхідній інтеграції можуть бути нівельовані;
– вимоги в наявності потужних управлінських навичок;
– застосування ресурсів капіталу.

...
ПОДІЛИТИСЯ: