Недиференційований маркетинг: особливості застосування

При виборі однієї з стратегій підприємство повинне враховувати ряд факторів:

– ресурси компанії. Якщо вони обмежені, то кращий варіант – концентрований маркетинг;

– особливості однорідності продукції. Для товарів, що відрізняються своєю однорідністю, наприклад, деревини, більше підійде недиференційований маркетинг;

– етап життєвого циклу. При виході компанії на ринок з новою продукцією краще пропонувати тільки один вид новинки. У таких випадках найкращий варіант – недиференційований маркетинг;

– однорідність ринку. Якщо споживачі мають ідентичні смакові переваги і без особливих відмінностей реагують на певні стимули в сфері маркетингу, то тут також варіант з недиференційованим маркетингом буде оптимальним;

– стратегії конкурентів. Якщо інші компанії, що займаються випуском такого ж товару, використовують стратегію сегментування, то недиференційований маркетинг краще не застосовувати.

етапи сегментування
При виборі недиференційованогомаркетингу компанія робить упор на загальних потребах своїх клієнтів. Основну роль в просуванні бере на себе такий інструмент, як масова реклама. Головне завдання при цьому – захопити якомога більше потенційних клієнтів і створити в головах споживачів максимально позитивний образ продукції.

Недиференційований маркетинг хороший своєю економічністю. Тут менше витрат не тільки на проведення маркетингової діяльності, але і на транспорт, інвентаризацію та інші незмінні аспекти діяльності. Але, незважаючи на цей фактор, багато фахівців упевнені в зниженні ефективності даної методики:

– в разі одночасного застосування недиференційованогомаркетингу декількома компаніями одночасно може проявитися потужна конкуренція, з якою можуть впоратися не все. Невеликі підприємства, які тільки починають свій шлях, швидко випадають з ринку;

– в умовах розвинутого ринку можна спостерігати високий рівень диференціації потреб людей. При цьому в індустріальному суспільстві покупці не сильно віддають перевагу продукції, розрахованої на «середнє» ланка. Вони намагаються знайти рішення, які адаптують їх до особливих проблем. Як наслідок, доводиться шукати інші варіанти;

– унаслідок серйозних витрат великі сегменти поступово втрачають свою прибутковість. Причиною цього стають серйозні цінові війни і зниження цін. Зрозумівши цю проблему, багато компаній націлені на ринкові ніші, в яких перевага віддається диференціації тієї чи іншої продукції.

Основний приклад – виробники американського пива. Тут з’являються на ринку виробники не можуть боротися з такими «монстрами», як Coors, Miller або Budweiser. Згадані вище підприємства можуть собі дозволити масштабні рекламні кампанії, що недоступно для новачків. Бюджети великих підприємств і новачків у цій сфері непорівнянні. Звідси і великі складності.

Ось чому в США через час почався бум мікропівоварен, коли кожне з новостворених підприємств обслуговує якийсь один сектор ринку (свою територію). Велика частина компаній і зовсім працює тільки для свого кафе або будь-якого ресторану.

недиференційований маркетінгвих світі можна спостерігати схожу тенденцію. Багато великих фірми займають якийсь один сектор ринку і просто «душать» знову з’являються і розвиваються новачків. Така ситуація склалася в сфері авіакомпаній, де править всього кілька гігантів. Що стосується державних підприємств, то вони існують лише тому, що ряду країн необхідна своя національна компанія.

Так, в Північній Америці почалася тенденція створення авіакомпаній, що працюють в одному секторі. Наприклад, авіаперевізник Casino Express займається перельотами між Невадой і Колорадо. Настільки невеликі підприємства не уявляють спільної загрози для гігантів U.S. Air American або Delta, тому вони існують і працюють в своєму секторі. Але навіть компанія Casino Express не змогла витримати конкуренції, коли стали з’являтися і зміцнюватися на ринку регіональні компанії.

З усього вищесказаного можна зробити висновки по недиференційованому маркетингу. Так, даний напрямок буде актуальним в наступних випадках:

– якщо випускається на ринок товар відрізняється своєю неоднорідністю;
– є однорідність – характерна риса всього споживчого ринку;
– коли на ринку з’являється новий товар (у разі випуску тільки одного типу продукції);
– коли конкуренти не використовують інших стратегій роботи в маркетинговій сфері.

...
ПОДІЛИТИСЯ: