Нецінова конкуренція: визначення

Нецінова конкуренція – це вид стратегії конкурентної боротьби, при якому використовуються будь-які методи конкуренції, крім зниження цін на продукцію і послуги. Нецінова конкуренція припускає використання більш сучасних методик боротьби за споживача, наприклад, оригінальну рекламу або підвищення якості продукту. Підвищуватися якість може за двома напрямками: за рахунок удосконалення технічних параметрів товару або за рахунок зростання його пристосовності до потреб споживача.

Нецінова конкуренція дає можливість сконцентруватися на стратегії розвитку і збільшувати збут без зміни ринкової ціни продукції. Наявність потужної нецінової конкуренції, як правило, пов’язують з високим рівнем ринкових відносин.

В яких випадках компанії вдаються до нецінової конкуренції?

Існує кілька ситуацій, коли застосовується неценовая конкуренція:

Ціна не може бути знижена через введені ринковим регулятором обмежень.

Укладено картельну договір, що виключає зміну ціни. Мета такого договору – утримання певного рівня рентабельності.

Компанія витратила стільки коштів на розробку продукції для нового ринку, що зниження ціни економічно недоцільно.

Витрати на розповсюдження продукції дуже високі.

На ринку попит перевищує пропозицію, отже, споживач буде купувати товар незалежно від ціни.

Методи нецінової конкуренції

Всі нецінові методи конкуренції умовно розділені на три групи:

1. Зміна характеристик. Компанія підвищує споживчу цінність своїх товарів, удосконалюючи їх параметри, або виводить на ринок нові. У першому випадку мова йде про диференціацію споживчих властивостей, у другій – про диференціацію продукції. Перший вид диференціації застосовується, коли:

– організація прагне збільшити охоплення ринкових сегментів.

– компанія використовує стратегію концентрованого маркетингу, тобто намагається стати лідером у вузькому сегменті (більш докладно про концентрованому маркетингу розказано тут – http://utmagazine.ru/posts/11409-koncentrirovannyy-marketing).

Також до цієї групи нецінових методів конкуренції відносять підвищення якості продажного і післяпродажного сервісу – метод, який покликаний збільшити кількість товарів в одному чеку.

2. Стимулювання збуту – заходи матеріального характеру, що заохочують купівлю окремого товару. Стимулювання збуту має багатоцільову спрямованість – мотивувати можуть бути покупці або торгові посередники. Покупець стимулюється такими методами, як «зразки на пробу», знижка за купонами, лотереї та інше. Основний інструмент для мотивації торгового посередника – індивідуальна премія за продаж конкретного продукту. Однак є й інші методи – збільшення кількості що надходить в мережу товару, надання такого іміджу товару, при якому продавати його було б просто, нарешті, призи та сувеніри від виробника.

3. Реклама – розповсюджувана в будь-якій формі інформація, призначена для формування інтересу споживачів до продукту. Найбільш дорогою і в той же час ефективною вважається реклама по ТБ, найменш корисною – реклама в друкованих виданнях (газетах), тому як на зміну їм прийшов інтернет. При складанні рекламного плану обов’язково слід орієнтуватися на типового споживача, тобто враховувати такі характеристики, як вік і стать.

Переваги та недоліки нецінової конкуренції

Основні вигоди нецінової конкуренції полягають в наступному:

Цінові сутички згубні для всіх учасників ринку – виграє від них лише споживач. Цінова конкуренція здатна привести до монополії і кризи галузі – справа в тому, що чим компанія крупніше, тим більше у неї грошових запасів, а значить, тим довше вона здатна продавати продукти за заниженими цінами. Підприємства малого і середнього бізнесу приречені на поразку в боротьбі з лідерами галузі.

Вдала диференціація – більш ефективний метод конкуренції, ніж демпінг. За відповідний товар споживач заплатить призначену продавцем суму.

При правильному підході неценовая конкуренція виявиться менш витратною, ніж цінова. Наприклад, вдалий рекламний ролик можна зняти «за копійки» при наявності оригінальної і цікавої ідеї. Те ж стосується і до характеристик товару: навіть незначне удосконалення дизайну може надати йому набагато більш привабливий вигляд.

При нецінової конкуренції інструментарій компанії незрівнянно ширше: домогтися переваги можна за рахунок будь-якій хорошій ідеї.

Однак є і ряд мінусів нецінової конкуренції:

Компанія свідомо відмовляється від частини споживачів, які на перше місце ставлять саме ціну.

Потрібна висока кваліфікація від менеджерів і рядових співробітників, яка дозволила б їм розробити ефективну стратегію конкуренції і регулярно проводити оцінку відповідності реальної ситуації планової.

...
ПОДІЛИТИСЯ: