Методи визначення реальної аудиторії

Перш ніж перейти від розрахунку потенційної ємності ринку до розрахунку реальної, необхідно зробити висновок про те, яка частина потенційних споживачів дійсно зацікавлена ​​в придбанні товару (або вже користується ним). Вже тут, на самому початку розрахунків у компанії можуть виникнути труднощі, які в подальшому змусять її відмовитися від ідеї проведення аналізу взагалі. Обчислити реальну аудиторію можна, використовуючи один з таких способів:

Опитування та анкети. Це дешево і сердито, але не завжди ефективно, так як компанія ризикує отримати помилкову інформацію двічі. Збрехати може як сам опитуваний, так і співробітник, який проводить опитування, некоректно зафіксувавши відгук респондента.

Соціальні мережі. Такий метод є ефективним тільки для деяких груп товарів, наприклад, мобільних телефонів або пакетів послуг мережі Інтернет. Виходити необхідно з того, що сторінки в соціальних мережах мають в основному молоді люди. Дослідження, наприклад, ринку хлібобулочних виробів за допомогою такого методу буде некоректним, тому що хліб споживають все від стар до млад.

Тестування респондентів. Цей метод передбачає відбір споживачів (респондентів) за різними ознаками – достатку сім’ї, віком – і фіксацію їх покупок. Можливе використання спеціальних сканер-карт: респондент пред’являє таку карту при покупці, після чого дані про чек з’являються в базі компанії.

З описаних вище методів найбільш точним є третій, проте, застосування його можливо лише в тих країнах, де автоматизація торгівлі (наявність пін-падов) знаходиться на дуже високому рівні.

ПОДІЛИТИСЯ:

Дивіться також:
Первинна пропозиція