Контрпропозиція (контроффер)

Контрпропозицію (контроффер) – це зустрічна пропозиція з кращими умовами, завданням якого є утримання цінного співробітника, постійного клієнта або отримання необхідного товару. Найчастіше контрпропозицію зустрічається на ринку праці, коли компанії таким способом намагаються утримати співробітника, який заявив про свій відхід на більш високооплачуване місце.

Причини контрпропозиції

Поважаюча компанія буде робити все можливе, щоб утримати цінного співробітника. При цьому можна виділити кілька основних причин, чому роботодавець вирішується на контрпропозицію:

Основні причини контрпропозиції

  • 1. Співробітник має в своєму арсеналі унікальні знання, володіє необхідними для роботи досвідом і компетентний у вирішенні найбільш важливих питань. За статистикою така причина зустрічається майже в 50% випадків всіх контрпропозицій.
  • 2. Працівник веде найбільш важливі і відповідальні справи, від яких безпосередньо залежить успіх, прибуток і навіть повагу компанії. Такі причини зустрічаються майже в 40% випадків.
  • 3. Компанія не бажається займатися пошуком нового співробітника. Для неї цей процес тривалий і економічно невиправданий. Нову людину необхідно навчати і давати йому час на стажування. При цьому далеко не факт, що новий співробітник виправдає очікування.

Умови контрпропозиції

Якісне контрпропозицію – це не тільки підвищення заробітної плати. У практиці підприємницької діяльності роботодавець може піти на поліпшення умов праці співробітника в самих різних сферах. До найбільш популярних пропозицій можна віднести:

Умови контрпропозицій

  • 1. Збільшення фіксованої ставки. На практиці більшість керівників не вигадували нічого нового, як запропонувати цінному співробітникові більший оклад. Це не дивно, адже найпоширеніша причина відходу з попереднього місця – невдоволення своєю заробітною платою.
  • 2. Збільшення зони відповідальності, розширення повноважень, поява додаткового підлеглого персоналу. Такий спосіб утримання працівника підходить для честолюбних людей, які прагнуть зробити кар’єру і отримати максимальну свободу дій.
  • 3. Підвищення в посаді. Таке контрпропозицію вважається одним з найбільш перспективних, адже працівник отримує відразу кілька бонусів – підвищення зарплати, розширення зони впливу і, можливо, збільшення числа підлеглого персоналу.
  • 4. Пропозиція додаткових бонусів, премій. Такий крок з боку роботодавця пояснюється обмеженістю маневрів, коли немає можливості перевести працівника на нову посаду або дати йому новий оклад.
  • 5. Підключення до навчальних програм. У цьому випадку керівник пропонує безкоштовно взяти участь в різних програмах навчання, тренінгах, курсах. Таке контрпропозицію дозволяє працівнику підвищити свій рівень без істотних витрат.
  • 6. Поліпшення пакета компенсацій. Тут в якості контрпропозиції може бути запропоновано медичне або соціальне страхування, безкоштовний проїзд і так далі.
  • 7. Коригування графіка роботи. Якщо працівника не влаштовує поточний графік, то роботодавець може піти на виключення. Наприклад, гарантувати співробітникові гнучкий графік роботи або зміщення початку робочого дня (обіду).
  • 8. Пільгове кредитування. Ще один спосіб утримати співробітника – надати йому можливість отримати пільгове житло. У цьому випадку угода може бути закріплено документально, а цінний співробітник буде «пов’язаний» зобов’язаннями і надовго залишиться в компанії.
...
ПОДІЛИТИСЯ:

Дивіться також:
Передача боргу